Ende Januar 2026 fand in Taichung, der mit über 2,8 Millionen Einwohnern zweitgrößten Metropole Taiwans, ein Kick-off-Event mit den ortsansässigen Führungskräften des Unternehmens Zinzino statt. An der Veranstaltung nahmen Roger Chi, Taiwan General Manager, und Thomas Ekberg, President of Asia teil. Noch taucht das Land nicht nennenswert mit Umsätzen in der Bilanz des schwedischen Unternehmens auf, aber das könnte sich in den nächsten 12 bis 24 Monaten dramatisch ändern, denn Taiwan gehört weltweit zu den Network-Marketing-Hotspots im Network Marketing.
Seit September 2021 in Taiwan präsent
Offiziell gab Zinzino den Start seines Geschäfts in Taiwan am 9. September 2021 bekannt. General Manager für Taiwan ist Roger Chi, der aus Taipeh stammt und auf über zehn Jahre Erfahrung im Network Marketing zurückblickt. Chi war zuvor für Unternehmen wie Cerule International, Allysian Sciences, NuCerity sowie MonaVie tätig und verantwortet den operativen Aufbau des taiwanesischen Marktes. Chi gilt als Asien-Kenner und scheint ein stabiles Fundament mit guten Führungskräften für den weiteren Aufbau gelegt zu haben.
Momentan dominieren Führungskräfte wie Chen, Tsai und Wu den Markt. Zeit also für die Europäer, die international aufbauen wollen, sich in der APAC-Region insbesondere in Taiwan zu positionieren.
Geheimtipp Taiwan: In der Bilanz unterrepräsentiert
Zinzino bedient aktuell über 100 Märkte weltweit und operiert in acht Berichtsregionen: den nordischen Ländern, Mitteleuropa (DACH), Osteuropa, Süd- und Westeuropa, dem Baltikum, Nordamerika, Asien-Pazifik und Afrika. Taiwan gehört zur Region „Asien-Pazifik“ gemeinsam mit Australien, Hongkong, Indien, Malaysia, Singapur, Thailand, China, den Philippinen und Südkorea. Obwohl der Quartalsbericht Taiwan explizit als „umsatzstarken Markt“ in der Region benennt, lässt sich der exakte Länderbeitrag nicht isolieren.
Taiwan kann zum Umsatzbooster werden
Laut WFDSA wurden im Direct-Selling in Taiwan 2024 Umsätze von 4,53 Milliarden US-Dollar erzielt, wobei über 3,7 Millionen Vertriebspartner im Land registriert waren. Taiwan zählt damit zu den zehn größten Direct-Selling-Märkten der Welt und gehört zu den sogenannten „Billion Dollar Markets“ der WFDSA. Nahrungsergänzungsmittel dominieren rund 60 Prozent des Umsatzes – eine Produktaffinität, die Zinzinos testbasiertem Health-Konzept und dem Kernprodukt BalanceOil+ entgegenkommt.
Produktaffinität der Taiwanesen ist perfektes Match für Zinzino
Der taiwanesische Health-Supplement-Markt erreichte 2023 ein Volumen von rund 170 Milliarden Neuen Taiwan-Dollar (etwa 5,2 Milliarden US-Dollar) und wuchs gegenüber dem Vorjahr um rund 17 Prozent. Nahrungsergänzungsmittel gehören in Taiwan zum Alltag – Büroangestellte, Senioren und zunehmend jüngere Konsumenten greifen regelmäßig zu Supplements. Besonders gefragt sind Omega-3-Produkte, Probiotika, Kollagen und Produkte zur Immunstärkung.
Diese Präferenzen passen präzise zu Zinzinos Kernportfolio: dem testbasierten Balance-Konzept mit BalanceOil+, den Gut-Health-Produkten sowie der Immune-Supplement-Linie. Der wissenschaftliche Ansatz – ein individueller Bluttest, der das Omega-6/3-Verhältnis misst – korrespondiert mit der taiwanesischen Präferenz für datengestützte Gesundheitsentscheidungen. Über eine Million Tests hat Zinzino nach eigenen Angaben weltweit durchgeführt; in Taiwan könnte dieses Alleinstellungsmerkmal zum entscheidenden Differenzierungsfaktor gegenüber etablierten Wettbewerbern wie Amway, Herbalife oder Nu Skin werden.
Land, Leute und Geschäftsmentalität: Was Europäer über Taiwan wissen sollten
Taiwan zählt mit knapp 23 Millionen Einwohnern zu den 20 stärksten Volkswirtschaften weltweit und vereint konfuzianische Werte mit einer modernen, technologieaffinen Gesellschaft. Die Geschäftskultur basiert auf den Prinzipien „Guanxi“ (Beziehungsnetzwerke) und „Mianzi“ (Gesichtswahrung), die für jede Form der Zusammenarbeit unverzichtbar sind. Vertrauen entsteht über persönliche Begegnungen, gemeinsame Mahlzeiten und langfristige Zuverlässigkeit – nicht über schnelle Vertragsabschlüsse.
Europäische Vertriebspartner, die sich für den taiwanesischen Markt interessieren, sollten folgende Grundregeln beachten: Pünktlichkeit gilt als Zeichen von Respekt. Visitenkarten werden mit beiden Händen überreicht und entgegengenommen. Verhandlungen verlaufen eher indirekt; ein klares „Nein“ wird häufig durch höfliche Umschreibungen wie „Wir werden es prüfen“ ersetzt.
Die Hierarchie spielt eine zentrale Rolle: Seniore Ansprechpartner treffen Entscheidungen und erwarten, dass auch die Gegenseite Entscheidungsträger mitbringt. Geschlossene Verträge halten Taiwanesen zuverlässig ein – sobald das Vertrauen hergestellt ist, erweisen sie sich als loyale, langfristige Partner.
Für den Direktvertrieb relevant: Rund 72 Prozent der Vertriebspartner in Taiwan sind Frauen, die flexibilitätsorientiert arbeiten und digitale Tools intensiv nutzen. Social Selling über LINE (das dominierende Messaging-Tool in Taiwan) und Instagram gehört zum Standard. Wer als europäischer Top-Networker in Taiwan Fuß fassen will, sollte idealerweise Kontakte zum Management und zu den Führungskräften vor Ort aufnehmen und bereit sein, in den Beziehungsaufbau zu investieren, bevor geschäftliche Ergebnisse folgen.
Entscheidend dürfte das Timing sein: Die APAC-Region steigerte ihren Anteil am Gesamtumsatz von vier auf acht Prozent – mit Taiwan als Zugpferd. Sollte sich diese Dynamik in den nächsten zwölf bis 24 Monaten fortsetzen, könnte Taiwan für Zinzino tatsächlich zum Umsatz-Joker werden, der die Asien-Strategie des schwedischen Unternehmens auf ein neues Niveau hebt.
