Weltweit wurden 2024 im Network-Marketing und Direktvertrieb 163,9 Milliarden US-Dollar erzielt. Rund 109,952 Milliarden US-Dollar oder 67,1 Prozent aller Umsätze wurden mit den drei dominierenden Produktkategorien Wellness, Nahrungsergänzungen und Nutrition-Produkten (29,0 Prozent), gefolgt von Kosmetik und Körperpflege (22,8 Prozent) sowie Haushaltswaren und Gebrauchsgütern (15,3 Prozent), umgesetzt. Bemerkenswert ist, dass der kollektive Anteil dieser drei Hauptkategorien während des Zeitraums von 76,5 Prozent im Jahr 2020 auf 67,1 Prozent im Jahr 2024 zurückging. Dies deutet auf eine Diversifizierung der Produktpalette im Direktvertrieb hin.

Milliardenumsätze mit Nutrition, Kosmetik und Haushaltsprodukten

Die nachfolgende Tabelle zeigt alle Produktkategorien mit ihrem prozentualen Anteil am Gesamtumsatz sowie den berechneten absoluten Umsatzzahlen, basierend auf dem globalen Gesamtumsatz von 163,9 Milliarden US-Dollar. © Direct Selling Magazine

Die drei führenden Kategorien im Detail

Wellness dominiert den globalen Direktvertrieb mit einem Umsatz von rund 47,5 Milliarden US-Dollar. Diese Kategorie umfasst Nahrungsergänzungsmittel, Vitamine, Gesundheitsprodukte und Fitness-bezogene Artikel. Der anhaltende globale Trend zu Gesundheit und Wohlbefinden treibt diese Kategorie weiter an.

Kosmetik und Körperpflege belegen mit etwa 37,4 Milliarden US-Dollar den zweiten Platz. Traditionell ist dies eine Kernkategorie des Direktvertriebs, wobei die persönliche Beratung und Produktdemonstration wesentliche Vorteile dieses Vertriebskanals darstellen.

Haushaltswaren und Gebrauchsgüter erzielen rund 25,1 Milliarden US-Dollar. Diese Kategorie profitiert von der Möglichkeit, hochwertige Haushaltsprodukte direkt zu demonstrieren und deren Qualitätsvorteile zu erklären.

Regionale Analyse der Produktkategorien

Im Jahr 2024 waren die drei größten Produktkategorien weltweit auch die führenden Kategorien in allen Regionen. Ihre jeweiligen Anteile variierten jedoch erheblich nach Region, was unterschiedliche Konsumpräferenzen und Marktstrukturen widerspiegelt.

Produktanteile nach Region

Berechnete Umsätze nach Region (in Mio. USD)

Basierend auf den regionalen Gesamtumsätzen und den prozentualen Anteilen der Produktkategorien lassen sich die absoluten Umsatzzahlen für jede Region berechnen.

Asien/Pazifik – Gesamtumsatz: 66.058 Mio. USD

Amerika – Gesamtumsatz: 61.189 Mio. USD

Europa – Gesamtumsatz: 35.352 Mio. USD

Regionale Besonderheiten

Asien/Pazifik zeigt die stärkste Konzentration auf Wellness-Produkte mit 43,2 Prozent – deutlich über dem globalen Durchschnitt. Dies spiegelt die kulturelle Wertschätzung für Gesundheit und ganzheitliches Wohlbefinden in dieser Region wider. Auch Haushaltswaren sind mit 22,9 Prozent überdurchschnittlich stark vertreten.

Amerika zeichnet sich durch die führende Position von Kosmetik und Körperpflege aus (30,3 Prozent gegenüber 22,8 Prozent global). Bemerkenswert ist auch der signifikante Anteil von Finanzdienstleistungen (9,5 Prozent), die in anderen Regionen kaum eine Rolle spielen.

Europa weist die diversifizierteste Produktstruktur auf. Der Heimwerker-Sektor ist mit 12,1 Prozent nur hier signifikant vertreten, ebenso sind Versorgungsleistungen (9,2 Prozent) und Lebensmittel (8,1 Prozent) überdurchschnittlich stark. Wellness liegt mit 17,7 Prozent deutlich unter dem globalen Durchschnitt.

Wellness-Produktanteile nach Einzelmärkten

Während Asien/Pazifik bei allen Regionen im Anteil der Wellness-Kategorie führt, variieren die einzelnen Märkte stark – von 89 Prozent in Vietnam bis 21 Prozent in Korea. Amerika zeigt ebenfalls erhebliche Schwankungen mit Anteilen von 41 Prozent in Kanada bis 4 Prozent in Argentinien. In Europa reichen die Wellness-Anteile von 74 Prozent in den Niederlanden bis nur 8 Prozent in Deutschland.

Amerika | Wellness

Asien/Pazifik | Wellness

Europa | Wellness

Quelle: WFDSA – 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report, November 2025