Klara Grassinger arbeitete im Büro ihres im Bereich landwirtschaftlicher Geräte und später im Direktvertrieb eines Wasserstaubsaugers selbstständigen Ehemannes Helmut Grassinger. Verbesserungsvorschläge seiner Kunden führten 1993 zur Eigenentwicklung des Delphins und der Gründung der PROAIR GmbH Gerätebau.
Selbstständigkeit in die Wiege gelegt
„Ich bin im Allgäu auf einem Bauernhof geboren und aufgewachsen“, blickt die heute 75 Jahre alte Unternehmerin zurück. „Mir wurde die Selbstständigkeit in die Wiege gelegt und als mein vor vier Jahren verstorbener Mann vor 32 Jahren mit seinem eigenen Wasserstaubsauger auf den Markt ging, habe ich auch hier das Büro gemacht. Zusätzlich haben wir zusammen die Kundentermine wahrgenommen, wobei ich anfangs nur Zuschauerin war. Später fuhren wir separat zu den Terminen, um so den Umsatz zu verdoppeln.“
Rente unabhängig von der Politik sicher
Gesagt getan: „Hinterher haben wir uns darüber ausgetauscht, wie die Termine gelaufen sind und uns so gegenseitig motiviert.“ Die Mutter des heutigen CEO Bernhard Grassinger sieht in Selbstständigkeit die sicherste Erwerbstätigkeit: „Für uns Frauen insbesondere auch in Sachen Altersvorsorge, weil ich als Unternehmerin selbst entscheide, wie ich fürs Alter investiere und so eine Mini-Rente vermeide. Wir besitzen Immobilien und Photovoltaikanlagen. Das gibt mir die Gewissheit, dass meine Rente unabhängig von der Politik sicher ist.“
Prioritäten setzen und wirklich wollen
Frauen, die über einen Wechsel in die Selbstständigkeit nachdenken, empfiehlt die Seniorin ein Engagement im Direktvertrieb: „Rund 80 Prozent aller Vertriebspartner sind weiblich. Auch, weil es für gleiche Leistung gleiches Geld gibt. Suchen Sie sich ein Unternehmen aus, das schon lange am Markt agiert und Produkte anbietet, die Sie auch so kaufen würden. Fündig geworden heißt es Prioritäten setzen und wirklich wollen, wissen, dass es schwierig werden kann, ein Nein nicht persönlich nehmen und sich nicht herunterziehen lassen.“
Passives Einkommen
Es gilt, dranzubleiben und Erlerntes sofort umzusetzen. „Bleiben Sie bei allem authentisch, zeigen Sie Empathie und behandeln Sie alle Menschen gleich“, rät Klara Grassinger aus eigener Erfahrung. „So werden Sie nicht nur zufriedene Kunden, sondern darüber hinaus auch Teampartner gewinnen, die Ihnen mittel- und langfristig passives Einkommen bescheren, weil Sie Ihnen die Möglichkeit einer Existenzgründung zu bieten haben. Ich selbst gehe nach wie vor raus, weil es mir viel Spaß macht, neue und spannende Kontakte zu knüpfen.“ (FW)
