Herbalife erzielte im Geschäftsjahr 2024 einen globalen Umsatz von 5,06 Milliarden US-Dollar. Allein in den drei asiatischen Märkten Indien (844,8 Mio. USD), China (297,6 Mio. USD) und Vietnam (283,7 Mio. USD) generierte das Unternehmen Umsätze in Höhe von 1.426,1 Millionen US-Dollar. Das entspricht 28,52 Prozent des gesamten Jahresumsatzes – ein deutliches Signal für die strategische Bedeutung Asiens im Vertriebsmodell des Direktvertriebsgiganten.
Asien ist Hotspot für Network-Marketing-Unternehmen
Mit einem Gesamtumsatz von 67,57 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 bleibt Asien der mit Abstand wichtigste Kontinent für Network-Marketing-Unternehmen weltweit. Rund 59 Millionen Menschen – also mehr als die Hälfte aller global aktiven Vertriebspartner – sind in asiatischen Ländern im Direktvertrieb tätig.
Besonders hervorzuheben sind dabei Indien, China und Vietnam – drei Märkte, die für Herbalife nicht nur hohe Umsätze liefern, sondern auch eine solide Basis an aktiven Vertriebspartnern bieten:
Indien zählt mit 8,62 Millionen aktiven Networkern zu den weltweit führenden Märkten im Direktvertrieb. Das Land kombiniert eine wachsende Mittelklasse mit einer stark beziehungsorientierten Vertriebskultur – ideale Voraussetzungen für das Geschäftsmodell von Herbalife.
China ist mit 2,97 Millionen Vertriebspartnern ein ebenso relevanter Player, wobei hier besonders die urbane Nachfrage nach Gesundheits- und Wellnessprodukten für kontinuierliches Wachstum sorgt. Zwar ist der Markt regulierter als in anderen Ländern, doch das Unternehmen konnte sich dort etablieren.
Vietnam überrascht mit rund 922.000 aktiven Vertriebspartnern und einer dynamischen Entwicklung. Trotz seiner vergleichsweise kleinen Wirtschaftsgröße weist der vietnamesische Markt ein überproportionales Engagement im Network-Marketing auf. Das deutet auf eine hohe Marktakzeptanz und kulturelle Offenheit gegenüber dem Direktvertriebsmodell hin.
Herbalifes Erfolgsformel in Asien
Was machen diese Märkte so attraktiv für Herbalife? Es ist ein Mix aus drei Faktoren: Bevölkerungsgröße, Marktpotenzial im Bereich Gesundheit und Ernährung sowie die soziale Struktur, die Network-Marketing begünstigt. Gerade in Regionen mit hoher Arbeitslosigkeit oder einem wachsenden informellen Sektor fungiert das Direktvertriebsmodell als alternative Einkommensquelle – was Herbalife strategisch zu nutzen weiß.
Zudem spielt das Produktportfolio des Unternehmens – mit Fokus auf Nahrungsergänzung, Gewichtsmanagement und Wellness – exakt auf die Bedürfnisse einer gesundheitsbewussten, urbanen Mittelschicht ein, die in Indien, China und Vietnam kontinuierlich wächst.
Asien bleibt Schlüsselmarkt
Die Zahlen sprechen für sich: Fast jeder dritte US-Dollar von Herbalife stammt mittlerweile aus nur drei asiatischen Ländern. Indien, China und Vietnam sind dabei mehr als nur regionale Erfolgsstorys – sie sind Pfeiler einer globalen Vertriebsstrategie, die sich konsequent an wachstumsstarken Märkten orientiert.
Für die kommenden Jahre lässt sich bereits absehen: Wer im globalen Network-Marketing ganz vorn mitspielen will, kommt an Asien nicht vorbei – und Herbalife hat diesen Trend frühzeitig erkannt und strategisch genutzt.
