Herbalife erzielt im vierten Quartal 2025 Nettoumsatz von 1,28 Milliarden US-Dollar

Das Direct-Selling-Unternehmen Herbalife (NYSE: HLF) mit Hauptsitz in Los Angeles hat im vierten Quartal 2025 einen Nettoumsatz von 1,28 Milliarden US-Dollar erzielt. Gegenüber dem Vorjahresquartal mit 1,21 Milliarden US-Dollar entspricht das einem Plus von 6,3 Prozent oder 75,6 Millionen US-Dollar. Währungsbereinigt belief sich das Wachstum auf 5,5 Prozent, wie CEO Stephan Gratziani mitteilte.

Alle Umsätze von Herbalife für das Q4 2025 in US-Dollar

Angaben in Millionen US-Dollar. FX = Währungseffekte. Quelle: Herbalife Ltd.

Lateinamerika und EMEA als Wachstumsmotoren

Die regionale Aufschlüsselung offenbart ein differenziertes Bild. Lateinamerika erwies sich mit einem gemeldeten Umsatzanstieg von 17,6 Prozent auf 234,7 Millionen US-Dollar als stärkster Wachstumstreiber im Quartalsvergleich. Selbst währungsbereinigt betrug das Plus hier 11,0 Prozent – ein Beleg für die organische Nachfragedynamik in der Region. Damit verzeichnete Lateinamerika das siebte Quartal in Folge ein Wachstum gegenüber dem jeweiligen Vorjahresquartal.

Auch die EMEA-Region leistete einen substanziellen Beitrag zum Gesamtergebnis und steigerte den Umsatz um 9,2 Prozent auf 280,9 Millionen US-Dollar. Währungsbereinigt lag das Wachstum bei 4,7 Prozent, was darauf hindeutet, dass positive Währungseffekte in Höhe von rund 450 Basispunkten den gemeldeten Umsatz zusätzlich begünstigten.

Asien-Pazifik, mit 461,3 Millionen US-Dollar die umsatzstärkste Region, wuchs gemeldet um 4,9 Prozent. Bemerkenswert: Währungsbereinigt lag das Wachstum hier bei 8,6 Prozent und damit deutlich über dem gemeldeten Wert – ein Hinweis auf erhebliche negative Währungseffekte, die das tatsächliche operative Momentum verschleierten.

Nordamerika verfehlte mit 243,1 Millionen US-Dollar knapp das Vorjahresquartal von 245,0 Millionen US-Dollar und verzeichnete einen Rückgang von 0,8 Prozent. Da der nordamerikanische Umsatz weitgehend in US-Dollar denominiert ist, blieb der währungsbereinigte Wert identisch. China verzeichnete mit 63,0 Millionen US-Dollar einen Rückgang von 4,4 Prozent – währungsbereinigt sogar 5,6 Prozent.

Profitabilität unter Druck – Margen leicht rückläufig

Die Bruttogewinnmarge lag im vierten Quartal 2025 bei 77,5 Prozent und damit 30 Basispunkte unter dem Vorjahreswert von 77,8 Prozent. Diese moderate Verschlechterung resultierte aus einem Zusammenspiel gegenläufiger Faktoren: Negative Währungseffekte belasteten die Marge mit 100 Basispunkten, ein ungünstiger Produktmix schlug mit 30 Basispunkten zu Buche, und eine Kosteninflation – vornehmlich bedingt durch niedrigere Auslastungsquoten – wirkte sich mit weiteren 30 Basispunkten negativ aus.

Teilweise kompensiert wurden diese Effekte durch Preisvorteile in Höhe von 80 Basispunkten, niedrigere Frachtkosten (zehn Basispunkte) sowie sonstige positive Kostenveränderungen (30 Basispunkte). In der Summe dämpften die negativen Faktoren das Margenpotenzial stärker, als die positiven Gegenmaßnahmen auffangen konnten.

Das bereinigte EBITDA belief sich auf 156,1 Millionen US-Dollar und enthielt negative Währungseffekte von rund zwölf Millionen US-Dollar gegenüber dem Vorjahr. Die bereinigte EBITDA-Marge erreichte 12,2 Prozent, ein Rückgang um 20 Basispunkte im Vergleich zum vierten Quartal 2024. Der Herbalife zurechenbare Nettogewinn betrug 85,4 Millionen US-Dollar bei einer Nettogewinnmarge von 6,7 Prozent. Der bereinigte Nettogewinn lag bei 47,5 Millionen US-Dollar.

Wichtige Finanzkennzahlen im Überblick

Quelle: Herbalife Ltd. Quartalsbericht Q4 2025. Bereinigte Kennzahlen sind Non-GAAP-Angaben.

Ergebnis je Aktie reflektiert Währungsgegenwind

Der verwässerte Gewinn je Aktie (EPS) betrug im vierten Quartal 0,81 US-Dollar. Der bereinigte verwässerte Gewinn je Aktie lag bei 0,45 US-Dollar und beinhaltete negative Währungseffekte in Höhe von 0,07 US-Dollar gegenüber dem Vorjahr. Die Differenz zwischen dem gemeldeten und dem bereinigten EPS erklärt sich durch Sondereffekte, die im bereinigten Wert eliminiert werden, um ein klareres Bild der operativen Ertragskraft zu zeichnen.

Solide Cashflow-Generierung und Entschuldung

Im vierten Quartal 2025 generierte Herbalife einen Netto-Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit in Höhe von 98,3 Millionen US-Dollar. Die Investitionsausgaben beliefen sich auf 18,5 Millionen US-Dollar, während aktivierte Implementierungskosten für Software as a Service (SaaS) rund neun Millionen US-Dollar betrugen.

Zum 31. Dezember 2025 war die revolvierende Kreditfazilität des Unternehmens vollständig nicht in Anspruch genommen – ein deutlicher Fortschritt gegenüber dem 30. September 2025, als noch 25,0 Millionen US-Dollar ausstehend waren. Finanzvorstand John DeSimone kommentierte die Bilanzentwicklung: „Im Gesamtjahr erzielten wir das zweite Jahr in Folge ein bereinigtes EBITDA und eine Steigerung der bereinigten EBITDA-Marge, generierten einen starken operativen Cashflow, reduzierten die Verschuldung und schlossen das Jahr 2025 mit einem Gesamtverschuldungsgrad von 2,8x ab.“

Vertriebspartner-Netzwerk zeigt gemischte Signale

Die Dynamik im Vertriebspartner-Netzwerk zeigte sich im vierten Quartal regional unterschiedlich. Nordamerika meldete das zweite Quartal in Folge ein zweistelliges Wachstum bei den Neuzugängen von Vertriebspartnern – ein Plus von 19 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Lateinamerika verzeichnete ein Wachstum von sechs Prozent und setzte damit die positive Serie von nun sieben aufeinanderfolgenden Quartalen fort.

Weltweit ging die Zahl der Rekrutierungen allerdings um fünf Prozent gegenüber dem Vorjahresquartal zurück. Betrachtet man indes den Zweijahreszeitraum, ergibt sich ein Anstieg von 16 Prozent – ein Indikator dafür, dass die mehrjährige Erholung nach der Pandemie weiter voranschreitet, wenngleich einzelne Quartale Rückschläge verzeichnen können.

Pro2col Beta 2.0 erweitert die digitale Plattform

Im Dezember 2025 stellte Herbalife im Rahmen eines virtuellen Vertriebspartner-Events die nächste Phase seines strategischen Beta-Programms für Pro2col vor. Die als personalisiertes Gesundheits- und Wellness-Betriebssystem konzipierte Plattform wurde mit dem Release von Pro2col Beta 2.0 für Vertriebspartner und Kunden in den USA, Kanada und Puerto Rico zugänglich gemacht.

Das Update umfasste Verbesserungen an den Marketingseiten für Vertriebspartner sowie am Coach-Dashboard, die darauf abzielen, die Interaktion und Unterstützung zwischen Vertriebspartnern und ihren Kunden zu intensivieren. Gemäß den Bedingungen des im April 2025 abgeschlossenen Kaufvertrags mit Pro2col Health LLC leistete Herbalife nach dem Release eine bedingte Zahlung von 3,0 Millionen US-Dollar. Im Gesamtjahr 2025 summierten sich die bedingten Zahlungen für Pro2col auf 5,0 Millionen US-Dollar.

Die laufenden Beta-Phasen dienen nach Unternehmensangaben dazu, Erkenntnisse über das Nutzerverhalten im Markt zu gewinnen und daraus Personalisierungsfunktionen zu optimieren, neue Features zu priorisieren sowie den Zeitpunkt und Umfang künftiger Rollout-Phasen festzulegen. Für 2026 plant Herbalife, den Beta-Zugang auf ausgewählte EMEA-Märkte auszuweiten.

CEO sieht Unternehmen in neuer strategischer Phase

CEO Stephan Gratziani ordnete die Quartalsergebnisse in den größeren strategischen Kontext ein: „Seit über 45 Jahren unterstützt das Herbalife-Vertriebsnetzwerk Millionen von Kunden auf ihrem Weg zu mehr Gesundheit. Heute bauen wir auf dieser Tradition auf und verbinden Wissenschaft, Daten, KI, Innovation und Community, um personalisierte Ernährung und Wellness der nächsten Generation für noch mehr Menschen weltweit zugänglich zu machen.“

Gratziani verwies dabei auf die Akquisitionen im Jahr 2025 und die kontinuierlichen Investitionen in Produkt- und digitale Innovationen als zentrale Bausteine, um die Plattform zu stärken und die globale Reichweite zu vergrößern. Finanzvorstand DeSimone ergänzte, die Ergebnisse spiegelten „eine starke operative und finanzielle Dynamik“ wider.