Franz Pollak gehört zu den Pionieren im Network Marketing. Bereits 1988 startete er bei Amway in Österreich, wechselte 2013 zu Nu Skin, und begleitete anschließend das CBD-Unternehmen Kannaway bei der Markteinführung in Europa. Heute ist er für das Hamburger Network-Marketing-Unternehmen WellNetIQ tätig, wo er eine Vertriebsorganisation mit rund 3.000 Partnern aufbaute.
Vom Waldviertel in den Direktvertrieb
Die Wurzeln von Franz Pollak liegen im niederösterreichischen Waldviertel, einer ländlich geprägten Region, deren bäuerliches Denken ihn bis heute begleitet. Bevor er den Direktvertrieb zum Beruf machte, verantwortete er als Standortleiter im Lebensmittelgroßhandel Umsatz, Kosten und Ertrag. Den ersten Schritt ins Network Marketing wagte er im Januar 1988, als er bei Amway in Österreich einstieg und dort hauptberuflich den Rang „Rubin“ erreichte. Damit begann eine Laufbahn, die ihn über mehr als drei Jahrzehnte durch die Branche führte.
Stationen bei Nu Skin und Kannaway
Im Jahr 2013 wechselte Franz Pollak zu Nu Skin und erreichte dort hauptberuflich den Rang „Diamond“. Vier Jahre später, 2017, schloss er sich Kannaway an und stieg zum „Vice President Elite“ auf. In dieser Phase begleitete er die Markteinführung von CBD-Produkten in Europa – ein Feld, das damals noch am Anfang stand und ihn mit den regulatorischen wie unternehmerischen Besonderheiten dieses Segments vertraut machte.
Der Wechsel zu WellNetIQ im Oktober 2022
Im Oktober 2022 begann für Franz Pollak die Station bei WellNetIQ. Aufmerksam wurde er durch den persönlichen Kontakt eines Menschen, der ihn und seine Frau gut kannte. Den Ausschlag gab die Aussicht, ein Unternehmen von Beginn an mitzugestalten: WellNetIQ wurde von dem Unternehmer Frank Otto mitgegründet und produziert seine CBD-Produkte in Deutschland. „Made in Germany“ und der Start zur „Stunde null“ reizten ihn ebenso wie die Möglichkeit, eigenes Know-how einzubringen und, wie er es formuliert, „manche Dinge anders [zu] machen, als die meisten in der Branche“.
Pionier mit Visionen
Aktuell führt Franz Pollak bei WellNetIQ den Rang „Rubin“ und brachte weit über 300 persönlich gesponserte Erstlinien in das Geschäft ein; seine Organisation umfasst rund 3.000 Vertriebspartner. Das höchste Monatseinkommen beim aktuellen Unternehmen beziffert er auf rund 20.000 Euro, das kumulierte Gesamteinkommen seiner Laufbahn auf rund 2,5 Millionen Euro. Für die kommenden zwölf Monate hat er sich vorgenommen, 20 „Rubine“ in seiner Organisation aufzubauen.
High-Tech trifft High-Touch
Die Arbeitsweise von Franz Pollak verbindet Automatisierung mit persönlicher Nähe. Das Onboarding neuer Partner läuft weitgehend automatisiert über WhatsApp- und Messenger-Funnel sowie KI-gestützte Werkzeuge. Zugleich misst er den persönlichen Beziehungen besonderes Gewicht bei. „Die Verbindung zwischen High Tech und High Touch“, so Franz Pollak, sei „eine besonders wirksame Kombination“.
Ein Mindset der Entscheidung
Dem unternehmerischen Selbstverständnis von Franz Pollak liegt eine klare Überzeugung zugrunde: „Die Zukunft ist nicht Sache des Schicksals, sondern Sache der Entscheidung.“ Diese Haltung verbindet er mit dem Bild von Saat und Ernte, das ihm aus seinen Wurzeln in der Landwirtschaft vertraut ist und das er im Network Marketing besonders treffend findet.
Zehn Erfolgstipps von Franz Pollak
Auf die Frage nach den Fähigkeiten, die im Direktvertrieb über den Erfolg entscheiden, antwortet Franz Pollak mit zehn Empfehlungen, die er im Folgenden in eigenen Worten formuliert:
Behandle dein Business von Tag 1 an wie ein normales Geschäft
Wer Network Marketing wie ein Hobby betreibt, wird auch wie bei einem Hobby nur Geld ausgeben, statt welches zu verdienen. Setze dir feste Arbeitszeiten, investiere in deine Weiterbildung und nimm dein Geschäft absolut ernst.
Meistere die Einladung – nicht die Präsentation.
Der häufigste Fehler am Anfang: Den Interessenten schon beim ersten Kontakt mit Informationen zu überhäufen. Deine einzige Aufgabe im ersten Schritt ist es, Neugier zu wecken und Termine für eine professionelle Präsentation (oder ein Tool/Video) zu vereinbaren. Weniger ist hier oft mehr.
Nutze die Macht der Duplikation – halte es einfach.
Es ist vollkommen egal, was du alles kannst oder wie viel du bereits weißt – entscheidend ist nur, was deine Teampartner nachmachen können. Wenn deine Prozesse zu komplex sind, stockt das Wachstum. Nutze einfache, standardisierte Systeme, Tools und Leitfäden, die jeder neue Partner sofort eins zu eins kopieren kann.
Baue echte Beziehungen auf – wir sind im Geschäft mit Menschen.
Menschen steigen nicht wegen eines genialen Vergütungsplans oder eines Produkts ein – sie steigen deinetwegen ein. Höre deinen Interessenten aktiv zu, finde ihre Wünsche, Ziele oder Engpässe heraus und biete dein Business oder dein Produkt als maßgeschneiderte Lösung dafür an.
Werde zum Meister des Follow-ups – das Geld liegt im Nachfassen.
Die wenigsten Menschen steigen beim ersten Kontakt ein. Der Erfolg liegt in der Beständigkeit. Bleibe professionell, freundlich und zeitnah am Ball. Ein „Nein“ bedeutet meistens nur „Nicht jetzt“. Setze dir ein System zum Nachfassen auf, um niemanden aus dem Blick zu verlieren.
Gehe als Vorbild voran – lead by example
Dein Team wird niemals tun, was du ihm sagst – es wird immer das tun, was du ihm vorlebst. Wenn du willst, dass dein Team neue Kunden und Partner gewinnt, musst du selbst kontinuierlich an der Frontlinie aktiv sein und neue direkte Linien aufbauen.
Entwickle eine unerschütterliche Resilienz gegen Ablehnung
Im Network Marketing wirst du oft das Wort „Nein“ hören. Das ist völlig normal und gehört dazu. Lerne, Ablehnung niemals persönlich zu nehmen. Jedes „Nein“ bringt dich statistisch gesehen näher zum nächsten „Ja“. Wer am längsten durchhält, gewinnt.
Nutze die Promotion von Events und Tools
Nutze die Hebelwirkung des Systems. Statt alles selbst zu erklären, bringe deine Interessenten und Partner auf Firmen-Events, Webinare oder Teammeetings. Die Dynamik einer Gruppe und die Geschichten anderer erfolgreicher Leader arbeiten dort für dich.
Fokussiere dich auf einkommensproduzierende Aktivitäten
Lass dich nicht von „Scheinaktivität“ blenden (wie stundenlangem Organisieren des Schreibtischs oder dem Perfektionieren von Grafiken oder xte. neue Homepage). Echtes Geld verdienst du nur durch Kontakte knüpfen, Einladen, Präsentieren, Nachfassen und Einarbeiten. Verbringe 80 % deiner Zeit mit diesen Aktivitäten.
Investiere in deine persönliche Weiterentwicklung.
Dein Business wächst nur so schnell, wie du als Persönlichkeit wächst. Arbeite täglich an deiner Einstellung, deinen Leadership-Fähigkeiten und deiner Kommunikation.
Franz Pollak: „Network Marketing ist kein ‚Schnell-reich-werden-System‘, sondern ein Marathon. Wer die Grundlagen meistert und diese 10 Punkte über Monate und Jahre konstant durchzieht, baut sich ein stabiles, passives Einkommen und echte finanzielle Freiheit auf.“
Tipps zum Thema Durchhaltevermögen im Network Marketing
Über die zehn Punkte hinaus gibt Franz Pollak Empfehlungen, die das Durchhalten betreffen. Entscheidend sei das „Warum“: Der Grund, sich neben Beruf und Familie zusätzlich zu engagieren, müsse täglich vor Augen stehen – ein Vision Board oder ein tägliches Erfolgsjournal könne dabei helfen, Absagen oder längere Durststrecken zu überstehen. Seine eigenen Entscheidungen, betont er, mache er „nie von Entscheidungen anderer Menschen abhängig“. Das Gesetz von Saat und Ernte beschreibt er als Naturgesetz: Wer täglich säe und online wie offline neue Kontakte knüpfe, werde auch eine reiche Ernte einfahren. Für neue Partner zieht er den Vergleich mit dem Bambus, der jahrelang kaum sichtbar wachse und dann innerhalb weniger Wochen meterhoch emporschieße. Deshalb sei es wichtig, dass Neueinsteiger rasch ihre ersten 500 € verdienten – das stärke Glauben und Überzeugung und halte sie im Geschäft.
Vision, Werte und Familie
Die Vision von Franz Pollak speist sich aus dem Gedanken, Menschen zur Selbstständigkeit zu befähigen. Sein Leitsatz lautet: „Gibst du den Menschen einen Fisch, so wird er einmal satt – lernst du ihn aber das Fischen, so wird er immer satt!“ Privat lebt Franz Pollak im österreichischen Waldviertel. Er ist mit Hanka Pollak verheiratet und Vater dreier Söhne im Alter von 19 sowie zweimal zwölf Jahren.
