7Der Direktvertrieb in Deutschland bleibt eine stabile Größe im Handel: Die noch unveröffentlichte Marktstudie „Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2026“, herausgegeben vom Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V. (BDD) in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim, zeigt eine beständige Umsatzentwicklung der Branche mit 21,24 Milliarden Euro im Jahr 2025 und verzeichnet damit im Vorjahresvergleich ein leichtes Plus von 1,7 Prozent.
900.000 Vertriebspartner im Direktvertrieb in Deutschland
Mit einem erwarteten Umsatzwachstum von 3,7 Prozent zeigt der Sektor sich zudem zuversichtlich in wirtschaftlich angespannten Zeiten. Gleichzeitig blieb die Zahl der Vertriebspartner mit über 900.000 im Jahr 2025 weiterhin hoch. Damit bestätigt sich die anhaltende Attraktivität des Direktvertriebs als Vertriebs- und Erwerbsmodell. Im Direktvertrieb werden Produkte im persönlichen Kontakt von Mensch zu Mensch verkauft – etwa in der individuellen Beratung zu Hause, im direkten Gespräch oder bei klassischen Produktpartys im privaten Umfeld.
„Gerade diese persönliche Ansprache erweist sich weiterhin als wesentlicher Erfolgsfaktor“, erklärt die Vorstandsvorsitzende des Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, Elke Kopp. „Entscheidend für diese starken Umsatzzahlen ist die Begeisterung der Vertriebspartnerinnen und -partner, die ihre Produkte mit Freude, aus Überzeugung und Leidenschaft verkaufen. Es freut mich sehr, dass es die Branche weiterhin schafft, aus überzeugten Kundinnen und Kunden echte Fans – und aus Fans engagierte Vertriebspartnerinnen und -partner – zu machen.“
Auch die Zahlen zum Einkommen der meist selbstständigen Vertriebspartnerinnen und -partner unterstreichen die gesamtwirtschaftliche Bedeutung der Branche: 50 Prozent erzielen über den Direktvertrieb ein ergänzendes Nebeneinkommen von bis zu 535 Euro monatlich. Gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten stellt dies für viele Haushalte eine wichtige finanzielle Entlastung dar. Zugleich erwirtschaftet rund ein Drittel mehr als 1.248 Euro pro Monat. Der Direktvertrieb bietet damit sowohl flexible Zusatzverdienstmöglichkeiten als auch tragfähige selbstständige Einkommensperspektiven.
„Mit diesen Umsatzzahlen zeigt der Direktvertrieb, dass er eine feste Konstante im Handel bleibt. Als wohl älteste Vertriebsform überhaupt entwickelt sich die Branche stetig weiter und kann sich auch in einem dynamischen Marktumfeld erfolgreich behaupten. Die persönliche Beratung bleibt damit auch im Jahr 2026 ein entscheidender Faktor für den erfolgreichen Produktverkauf“, erklärt Prof. Dr. Florian Kraus, Universität Mannheim und langjähriger Schirmherr der Studie.
Seit fast 60 Jahren setzt sich der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland (BDD) für die Interessen der Direktvertriebsunternehmen des privaten Konsumgüter- und Dienstleistungsbereichs ein. Die BDD-Mitglieder haben sich zur Einhaltung von Verhaltensstandards verpflichtet, die für ein faires Miteinander im Direktvertrieb sorgen. Im BDD sind 47 Unternehmen organisiert, die ganz unterschiedliche Produkte bzw. Dienstleistungen verkaufen. Dazu gehören z.B. Haushaltswaren, Reinigungsmittel, Bauelemente, Getränke, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetik- und Schönheitsartikel, Schmuck, Heimtiernahrung sowie Energiedienstleistungen.
Ãœber die Studie
Die Studie „Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland“ wurde unabhängig vom IFH in Köln durchgeführt sowie durch die Schirmherrschaft von Prof. Florian Kraus (Universität Mannheim) begleitet und vom Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. in koordiniert. An der Online-Befragung nahmen 128 Unternehmen im Zeitraum von Mitte Januar bis Ende März teil. Die Erhebung der Marktdaten wird seit 2012 regelmäßig durchgeführt, um eine datenbasierte Marktbeobachtung zu gewährleisten.
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