Die Arbeitsgruppe Zukunft des Direktvertriebs kam zuletzt in Bingen am Rhein zusammen – als Gastgeber fungierte das Mitgliedsunternehmen AMC Deutschland. Neben einer strukturierten Agenda stand der offene Austausch unter den Teilnehmern im Vordergrund.
Social Media ohne Verlust der persönlichen Stärke
Prof. Dr. Maximilian Beichert von der Università Bocconi behandelte die strategische Nutzung von Social Media im Direktvertrieb. Dabei ging es um die Frage, wie Unternehmen „Reichweite und Authentizität“ miteinander verbinden können, ohne die persönliche Stärke des Vertriebsmodells zu gefährden.
Frauen als Zielgruppe – Vorurteile mit Fakten begegnen
Dr. Aline Lanzrath von der Universität Mannheim referierte über die gezieltere Ansprache von Frauen als Zielgruppe und Potenzial für den Direktvertrieb. Sie sprach sich für eine „faktenbasierte, transparente Kommunikation“ aus, um Vorurteilen gegenüber dem Vertriebsberuf entgegenzuwirken.
Austausch unter Mitgliedsunternehmen
Den inhaltlichen Rahmen ergänzte der direkte Austausch der Mitgliedsunternehmen untereinander, bei dem aktuelle Herausforderungen, Chancen und „Best Practices“ diskutiert wurden.
