Oriflame verliert 19 Prozent seiner Community-Partner

Oriflame zählte zum 30. Juni 2026 noch 1.113.000 aktive Mitglieder, 261.000 weniger als ein Jahr zuvor. Der Rückgang von 19 Prozent trifft alle vier Regionen, am stärksten Asien mit minus 26,2 Prozent. Gegenüber dem Jahresende 2025 verkleinerte sich die Vertriebsbasis sogar um 26,1 Prozent. Parallel sank der Halbjahresumsatz um 14 Prozent auf 240,9 Millionen Euro – je aktivem Mitglied erlöste Oriflame dagegen etwas mehr als im Vorjahr.

Binnen sechs Monaten verschwinden 393.000 Mitglieder

Als aktives Mitglied führt Oriflame jeden „Beauty Entrepreneur“ und jeden Onlinekunden, der innerhalb der vergangenen drei oder vier Verkaufskampagnen mindestens eine Bestellung aufgegeben hat. Diese Basis fiel von 1.506.000 zum Jahresende 2025 auf 1.113.000 zum 30. Juni 2026, ein Verlust von 393.000 Mitgliedern in sechs Monaten. Im Jahresvergleich beträgt der Rückgang 261.000. Im Durchschnitt des Halbjahres lag die aktive Community 17 Prozent unter dem Vorjahresniveau. Eine gesonderte Zahl für die Vertriebspartner ohne reine Onlinekunden weist der Halbjahresbericht nicht aus.

Verluste von Mitgliedern nach Regionen

Quelle: Oriflame Holding Limited, Interim Management Statement 1 January – 30 June 2026 (ungeprüft).

Asien stellt 41 Prozent des gesamten Verlusts

Mit 108.000 verlorenen Mitgliedern trägt Asien den größten absoluten Anteil am Verlust von Partnern, obwohl die Region nur 27 Prozent der Vertriebsbasis stellt. Oriflame führt die Entwicklung auf das Abklingen einer vorangegangenen Rekrutierungswelle zurück, deren Teilnehmer nun aus der Statistik fallen. In der Türkei und Afrika wirkt derselbe Effekt: minus 25,6 Prozent oder 43.000 Mitglieder. Europa & GUS und Lateinamerika verloren mit 13,9 beziehungsweise 13,7 Prozent jeweils rund ein Siebtel ihrer Basis – anteilig weniger, in Europa & GUS mit 94.000 Personen absolut aber die zweitgrößte Lücke.

Die weiter gefasste Community ist stabiler

Neben der aktiven Basis führt Oriflame eine zweite Kennziffer: alle Mitglieder mit mindestens einer Bestellung in den vergangenen zwölf oder 17 Kampagnen. Diese Community sank um 11,7 Prozent auf 2.731.000, ein Minus von 363.000. Der Abstand zwischen beiden Werten zeigt, dass viele Registrierte zwar im System bleiben, aber seltener bestellen. Bemerkenswert ist die Verteilung: Europa & GUS verloren hier mit 231.000 Mitgliedern den größten Anteil, während Türkei & Afrika mit minus 5,1 Prozent nahezu stabil blieb.

Der Umsatz folgt der Basis – mit Abstand

Der Konzernumsatz sank im ersten Halbjahr 2026 um 14 Prozent auf 240,9 Millionen Euro, in den jeweiligen Landeswährungen um zwölf Prozent. Der Umsatz fällt damit langsamer als die Vertriebsbasis: Rechnerisch entfielen rund 199 Euro auf jedes aktive Mitglied, nach rund 192 Euro im Vorjahreszeitraum. Getragen wird diese Verschiebung von einem Preis- und Mix-Effekt von plus fünf Prozent bei einem Mengenrückgang von 17 Prozent. Oriflame verkauft weniger Einheiten an weniger Menschen, erlöst je Bestellung aber mehr. Bild KI-optimiert