Vor 40 Jahren, am 2. Juni 1986, brachte Amway den Direktvertrieb als Weg in die Selbstständigkeit nach Spanien. Aus dem Markteintritt wurde eine iberische Organisation für Spanien und Portugal mit nach eigenen Angaben mehr als 15.000 unabhängigen Unternehmern, darunter viele Frauen und zunehmend jüngere Menschen. Getragen von Marken wie Nutrilite und Artistry schloss das Network-Marketing-Unternehmen das Jahr 2025 mit zweistelligen Wachstumsraten ab. CEO Michael Nelson reiste eigens zum 40. Jubiläum aus den USA an.
Direktvertrieb als Wachstumsmotor in Spanien
Vier Jahrzehnte später zählt der Direktvertrieb in Spanien mit 193.000 registrierten Vertriebspartnern als echte Alternative zu herkömmlichen Geschäftsmodellen. Die Branche erzielte 2024 einen Umsatz von 610,5 Millionen Euro und ist nach Angaben des Verbands Asociación de Empresas de Venta Directa in fast drei von zehn spanischen Haushalten präsent.
Eine Gemeinschaft aus mehr als 15.000 Selbstständigen
Auf der iberischen Halbinsel stützt sich Amway nach eigenen Angaben auf mehr als 15.000 unabhängige Vertriebspartner. Rund 80 Prozent von ihnen nutzen sie als zusätzliche Einnahmequelle, während zehn Prozent jünger als 25 Jahre sind und 63 Prozent Frauen sind. „Seit 40 Jahren bietet Amway den Menschen in Spanien die Möglichkeit, ein eigenes Geschäft aufzubauen, das sich ihren Bedürfnissen, ihrem Lebensstil und ihren Leidenschaften anpasst“, erklärt Jon L. Voskuil, Managing Director der Region ESAN.
Nutrilite, Artistry und die Wissenschaft dahinter
Das Portfolio führt die Ernährung an, zusammengesetzt aus Nahrungsergänzungsmitteln und Vitaminen, gefolgt vom Segment Schönheit und Körperpflege. Hinter den Marken eSpring, Nutrilite und Artistry arbeiten nach Unternehmensangaben mehr als 800 Wissenschaftler.Â
Weltweit meldete Amway für 2025 einen Umsatz von 7,3 Milliarden US-Dollar. Die Region ESAN, die Europa, das südliche Afrika, Australien und Neuseeland umfasst, legte um 3,5 Prozent zu, wobei Spanien und Portugal zu den stärksten Märkten zählten. Global trugen ein Zuwachs der Schönheitssparte um acht Prozent und ein Plus von 25 Prozent bei der Wasseraufbereitung nach dem Start des neuen eSpring-Systems zum Jahr bei.Â
Der Auftakt zur fünften Dekade
Mit Blick nach vorn richtet Amway seine fünfte Dekade in Spanien auf Gesundheit, eine wissenschaftlich gestützte Ernährung und ein flexibles Geschäftsmodell für die nächste Generation aus. „Die Ergebnisse des Jahres 2025 bestätigen, dass unser Ansatz Wirkung zeigt“, sagt Voskuil. Foto: Amway
