Usana erzielt im Geschäftsjahr 2025 einen Umsatz in Höhe von 925,3 Millionen US-Dollar

Das an der New Yorker Börse notierte Direktvertriebsunternehmen Usana Health Sciences (NYSE: USNA) mit Sitz in Salt Lake City hat im Geschäftsjahr 2025 (Stichtag: 3. Januar 2026) einen konsolidierten Nettoumsatz von 925,3 Millionen US-Dollar erwirtschaftet. Das entspricht einem Zuwachs von 8,3 Prozent gegenüber dem Vorjahr (854,5 Mio. USD). Chairman und CEO Kevin Guest führte das Wachstum maßgeblich auf den erstmaligen Ganzjahresbeitrag der 2024 übernommenen Kindermarke Hiya zurück, während das Kern-Ernährungsgeschäft unter Druck blieb.

Umsatzentwicklung von Usana 2015 bis 2025

Die folgende Tabelle zeigt die Entwicklung des Nettoumsatzes von Usana Health Sciences über die vergangenen elf Geschäftsjahre. Nach dem historischen Höchststand im Jahr 2018 mit 1,189 Milliarden US-Dollar verzeichnete das Unternehmen einen mehrjährigen Rückgang, der erst im Geschäftsjahr 2025 durch die Diversifizierungsstrategie und die Akquisition von Hiya gestoppt werden konnte.

Zentrale Finanzkennzahlen im Geschäftsjahr 2025

Trotz des Umsatzwachstums verschlechterten sich mehrere Ertragskennzahlen deutlich. Der Nettogewinn sank im Geschäftsjahr 2025 auf 10,8 Millionen US-Dollar – ein Rückgang von 74 Prozent gegenüber dem Vorjahreswert von 42,0 Millionen US-Dollar. Das verdünnte Ergebnis je Aktie fiel von 2,19 US-Dollar auf 0,58 US-Dollar. Das bereinigte EBITDA ging um 8 Prozent auf 101,3 Millionen US-Dollar zurück (Vorjahr: 110,3 Mio. USD).

Die Rückgänge beim Nettogewinn resultierten unter anderem aus höheren Vertriebs- und Verwaltungskosten, einer nicht zahlungswirksamen Wertminderung von 7,0 Millionen US-Dollar auf Goodwill und immaterielle Vermögenswerte sowie Kosten für Restrukturierungsmaßnahmen in Höhe von 6,5 Millionen US-Dollar. Die konsolidierte Bruttomarge lag bei 78,3 Prozent (Vorjahr: 81,1 Prozent), wobei der höhere Anteil von Hiya-Produkten mit niedrigerer Marge zu diesem Rückgang beitrug.

Ergebnisse im vierten Quartal 2025

Im vierten Quartal 2025 erzielte Usana einen konsolidierten Nettoumsatz von 226,2 Millionen US-Dollar, ein Plus von 5,9 Prozent gegenüber dem Vorjahresquartal (213,6 Mio. USD). Das Quartal umfasste eine zusätzliche Betriebswoche, die laut Unternehmen rund 11,2 Millionen US-Dollar zum Kern-Ernährungsumsatz beitrug. Auf GAAP-Basis verbuchte das Unternehmen im vierten Quartal einen Nettoverlust von 1,8 Millionen US-Dollar, verglichen mit einem Nettogewinn von 4,5 Millionen US-Dollar im Vorjahresquartal.

„Usana erzielte im vierten Quartal den Nettoumsatz im Einklang mit unseren vorläufigen Ergebnissen, die am 12. Januar 2026 veröffentlicht wurden“, sagte Kevin Guest, Vorsitzender und Geschäftsführer. „Wir begannen, Anzeichen einer Stabilisierung der aktiven Kundenzahlen in unserem Kernbereich der Ernährung zu beobachten, da der Nettoumsatz in diesem Segment mäßig sequenziell zunahm, angeführt von Wachstum in wichtigen Märkten wie Festlandchina, den Vereinigten Staaten und Kanada.“

Umsätze nach Regionen im vierten Quartal 2025

Das Kern-Ernährungsgeschäft blieb regional unter Druck. In der Region Asien-Pazifik, die traditionell den größten Umsatzanteil stellt, ging der Nettoumsatz im vierten Quartal um 9,6 Prozent auf 151,1 Millionen US-Dollar zurück. Großchina als wichtigster Einzelmarkt verzeichnete einen Rückgang von 11,1 Prozent auf 100,1 Millionen US-Dollar. Die Region Südostasien-Pazifik verlor 10,1 Prozent auf 34,2 Millionen US-Dollar. Nordasien zeigte sich mit einem leichten Plus von 1,7 Prozent auf 16,8 Millionen US-Dollar als einzige Wachstumsregion im Kern-Ernährungssegment. Die Region Amerika und Europa verzeichnete einen Rückgang von 5,3 Prozent auf 40,5 Millionen US-Dollar.

Sequentiell betrachtet zeigte sich jedoch eine positive Entwicklung: Der Umsatz in der Region Asien-Pazifik stieg gegenüber dem dritten Quartal um 8 Prozent, wobei sowohl Großchina als auch Südostasien-Pazifik zulegen konnten. Auch die Region Amerika und Europa wuchs sequenziell um 4 Prozent.

Entwicklung der aktiven Kundenzahlen

Die Zahl der aktiven Usana-Kunden (Brand Partner und Preferred Customers) ging zum Stichtag 3. Januar 2026 auf 387.000 zurück, ein Minus von 14,8 Prozent gegenüber 454.000 zum Vorjahresstichtag. Besonders deutlich fiel der Rückgang in Großchina mit minus 15 Prozent auf 208.000 Kunden und in Südostasien-Pazifik mit minus 18 Prozent auf 63.000 Kunden aus. Die Region Amerika und Europa verlor 13 Prozent auf 81.000 aktive Kunden. Das Unternehmen führte den Rückgang auf ein herausforderndes Umfeld bei der Kundengewinnung zurück.

Hiya verzeichnete per Quartalsende 181.700 aktive monatliche Abonnenten. Ein Vorjahresvergleich ist nicht möglich, da die Übernahme erst im vierten Quartal 2024 abgeschlossen wurde.

Diversifizierung: Hiya und Rise Wellness treiben Wachstum

Der erstmalige Ganzjahresbeitrag von Hiya, der Direct-to-Consumer-Kindermarke, sowie das Wachstum von Rise Wellness trugen maßgeblich zum Gesamtumsatzanstieg bei. Hiya steuerte im Geschäftsjahr 2025 einen bedeutenden Umsatzanteil bei, im vierten Quartal allein 30,1 Millionen US-Dollar. Die Nettoumsätze außerhalb des Kern-Ernährungsgeschäfts machten 2025 rund 16 Prozent des konsolidierten Nettoumsatzes aus, gegenüber etwa 1 Prozent im Jahr 2024.

Rise Wellness, das Unternehmen hinter den Marken Rise Bar und Protein Pop, verdreifachte seinen Umsatz im Geschäftsjahr 2025, wenngleich von einer kleinen Basis im Vorjahr. Der Vertrieb wurde auf wichtige Einzelhandelsgeschäfte ausgeweitet. Protein Pop wurde Mitte 2025 als neues Produkt eingeführt und erreichte innerhalb weniger Monate die Regale eines großen Einzelhändlers.

„Der Nettoumsatz im Geschäftsjahr 2025 wuchs um 8 Prozent, was hauptsächlich durch einen Ganzjahresbeitrag von Hiya angetrieben wurde“, erklärte Kevin Guest. „Trotz dieser Herausforderung setzten wir unsere Diversifizierungsstrategie hin zu einem Omnichannel-Modell fort. Diese Strategie soll das Wachstum über unser Kerngeschäft hinaus unterstützen sowie unser Geschäft für den sich wandelnden Markt umstrukturieren und modernisieren.“

Kern-Ernährungsgeschäft: Umsatzrückgang von 8 Prozent im Gesamtjahr

Das Kern-Ernährungssegment, das den traditionellen Direktvertrieb über Brand Partner umfasst, verzeichnete im Geschäftsjahr 2025 einen Umsatzrückgang von 8 Prozent. Kevin Guest nannte ein herausforderndes Umfeld bei der Kundengewinnung in wichtigen Märkten als Hauptursache. Dennoch beobachtete das Management gegen Jahresende Anzeichen einer Stabilisierung: Der Nettoumsatz im Kern-Ernährungssegment stieg im vierten Quartal sequenziell mäßig, angeführt von Festlandchina, den Vereinigten Staaten und Kanada.

Die Bruttogewinnmarge im Kern-Ernährungssegment lag im Geschäftsjahr 2025 bei 80,5 Prozent (Vorjahr: 81,2 Prozent). Die Brand-Partner-Incentives sanken leicht auf 42,4 Prozent des Segmentumsatzes (Vorjahr: 42,7 Prozent). Die operative Marge des Segments ging jedoch von 7,8 Prozent auf 4,2 Prozent zurück, was hauptsächlich auf gestiegene Vertriebs- und Verwaltungskosten sowie die Wertminderungs- und Restrukturierungsaufwendungen zurückzuführen war.

Bilanz und Kapitalallokation

Usana beendete das Geschäftsjahr 2025 mit Barmitteln und Baräquivalenten in Höhe von 158,4 Millionen US-Dollar, gegenüber 181,8 Millionen US-Dollar zum Vorjahresende. Die Verschuldung über die Kreditlinie wurde von 23,0 Millionen auf 14,0 Millionen US-Dollar reduziert. Das Unternehmen blieb damit in einer Nettoliquiditätsposition.

Die Vorräte stiegen deutlich um 48 Prozent auf 107,4 Millionen US-Dollar (Vorjahr: 72,4 Mio. USD). Dieser Aufbau resultierte laut Unternehmen aus der Erweiterung der Lagerbestände zur Unterstützung des Wachstums der Rise-Wellness-Marken sowie einer geplanten Erhöhung des Rohstoffbestands im Rahmen der geplanten Eigenproduktion von Hiya-Produkten.

Im Geschäftsjahr 2025 kaufte Usana 927.000 eigene Aktien für 28 Millionen US-Dollar zurück. Zum Stichtag standen noch rund 34 Millionen US-Dollar unter der aktuellen Aktienrückkaufgenehmigung zur Verfügung.

Sondereffekte im vierten Quartal

CFO Doug Hekking erläuterte die wesentlichen Sondereffekte, die das GAAP-Ergebnis des vierten Quartals belasteten. Das Unternehmen verbuchte eine nicht zahlungswirksame Wertminderung von 7,0 Millionen US-Dollar auf Goodwill und immaterielle Vermögenswerte in einem Berichtsbereich, die aus einem anhaltenden Rückgang des Aktienkurses und der daraus resultierenden Marktkapitalisierung resultierte. Darüber hinaus fielen 6,5 Millionen US-Dollar an Kosten für bereits kommunizierte Restrukturierungsmaßnahmen an, die hauptsächlich auf die Anpassung der Personalstärke an das Umsatzniveau zurückzuführen waren.

In der Folge stieg der annualisierte effektive Steuersatz im vierten Quartal von 65,0 Prozent auf 72,4 Prozent. Die daraus resultierende zusätzliche Steuerbelastung lag rund 3,1 Millionen US-Dollar über dem zuvor erwarteten Niveau.

Ausblick auf das Geschäftsjahr 2026

Für das Geschäftsjahr 2026 prognostiziert Usana einen konsolidierten Nettoumsatz zwischen 925 Millionen und 1,0 Milliarden US-Dollar, was einer Bandbreite von stabilem bis 8 Prozent Wachstum entspricht. Das Kern-Ernährungsgeschäft soll zwischen 720 und 765 Millionen US-Dollar erwirtschaften, was einem Rückgang von 0 bis 5 Prozent entsprechen würde. Für Hiya wird ein Umsatz von 140 bis 155 Millionen US-Dollar erwartet (Wachstum von 6 bis 17 Prozent), für Rise Wellness 65 bis 80 Millionen US-Dollar.

Kevin Guest betonte die strategische Ausrichtung: „Wir nutzen unsere starke Grundlage im Ernährungsbereich und erweitern über unseren traditionellen Kanal hinaus, um weltweit mit einer größeren Zahl gesundheitsbewusster Verbraucher in Kontakt zu treten. Wir sehen eine außergewöhnliche Chance in einem wachsenden globalen Gesundheits- und Wellnessmarkt, unsere Markenrelevanz durch einen Omnichannel-Ansatz zu stärken.“

Der Omnichannel-Anteil am konsolidierten Nettoumsatz soll laut Unternehmensführung im Geschäftsjahr 2026 auf mehr als 20 Prozent steigen, nach 16 Prozent im Geschäftsjahr 2025. Hiya plant zudem den Einstieg in die Eigenproduktion, wovon sich das Management Kosteneinsparungen in der zweiten Jahreshälfte 2026 verspricht. Rise Wellness soll insbesondere durch die Ausweitung von Protein Pop in den Club-Einzelhandelskanal beschleunigt wachsen.

Technologie- und Innovationsstrategie

Kevin Guest kündigte zudem Investitionen in die Technologieinfrastruktur an. Das Unternehmen beabsichtigt, seine Kernsysteme zu modernisieren und erstklassige Drittanbieter-Plattformen zu nutzen, um die Kundeninteraktion zu verbessern und künftige Kosteneffizienzen zu erzielen. Da Guest erst kürzlich die CEO-Rolle wieder übernommen habe, sei dieser Plan noch in der Finalisierung und nicht in der Prognose für das Geschäftsjahr 2026 enthalten. Ein Update soll nach vollständiger Formalisierung und Genehmigung erfolgen.

Im Bereich Produktinnovation hat Usana 2025 mehrere neue Produkte eingeführt und meistverkaufte Produkte aufgewertet. Die Markteinführung dieser Produkte in allen Märkten ist für 2026 geplant.

Usana Health Sciences

Usana Health Sciences entwickelt und produziert hochwertige Nahrungsergänzungsmittel, funktionelle Lebensmittel und Körperpflegeprodukte. Der Vertrieb erfolgt direkt über Brand Partner und Preferred Customers in 27 Märkten weltweit, darunter die USA, Kanada, Australien, Neuseeland, Hongkong, China, Japan, Taiwan, Südkorea, Singapur, Mexiko, Malaysia, die Philippinen, die Niederlande, das Vereinigte Königreich, Thailand, Frankreich, Belgien, Kolumbien, Indonesien, Deutschland, Spanien, Rumänien, Italien und Indien. Das Unternehmen hält eine 78,8-prozentige Mehrheitsbeteiligung an Hiya Health Products, einem Unternehmen für Kindergesundheit, sowie eine 100-prozentige Beteiligung an Rise Wellness.