Das Network-Marketing-Unternehmen Juice Plus+ verzeichnet in Großbritannien und Übersee erhebliche Einbußen. Der UK-Umsatz sank von 13,5 auf 9,4 Mio. Pfund (–30,5 %), der Gesamtumsatz fiel von 27,6 auf 23,2 Mio. Pfund (–15,9 %). Seit dem 1. Juli 2023 ist Travis Garza CEO des Unternehmens, der zuvor für Plexus Worldwide, als President of Global Sales, Marketing and Customer Success tätig war. Er löste Jay Thompson (Interim-CEO) und Stuart Kronauge ab, der das Unternehmen Anfang 2023 verlassen hatte.Juice Plus+ gehört zum Portfolio der Private-Equity-Gesellschaft Altamont Capital Partners.
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Umsatzcrash in England
The Juice Plus+ Company Ltd, die britische Tochtergesellschaft des globalen Network-Marketing-Unternehmens für Nahrungsergänzungsmittel, weist für das Geschäftsjahr 2024 (endend 30. April) einen Gesamtumsatzrückgang von 15,9 % auf 23,2 Mio. GBP aus. Der dramatische Einbruch im Heimatmarkt Großbritannien um 30,5 % konnte durch eine relative Stabilisierung der Übersee-Märkte (–1,8 %) nur teilweise kompensiert werden. Trotz Kostensenkungsmaßnahmen, die insbesondere die Verwaltungskosten um 30,2 % reduzierten, verblieb ein Nettoverlust von 7,6 Mio. GBP.
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Umsatzentwicklung nach Regionen
| Region | 2024 (£’000) | 2023 (£’000) | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Großbritannien | 9.399 | 13.519 | –30,5 % |
| Übersee | 13.792 | 14.043 | –1,8 % |
| Gesamt | 23.191 | 27.562 | –15,9 % |
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Gewinn- und Verlustrechnung
| Position | 2024 (£’000) | 2023 (£’000) | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Umsatz | 23.191 | 27.562 | –4.371 |
| Herstellungskosten | (7.617) | (8.077) | +460 |
| Bruttogewinn | 15.574 | 19.485 | -3.911 |
| Vertriebskosten | (10.221) | (12.136) | +1.915 |
| Verwaltungskosten | (12.838) | (18.416) | +5.578 |
| Betriebsergebnis | (7.485) | (11.067) | +3.582 |
| Zinsaufwand | (115) | (151) | +36 |
| Verlust vor Steuern | (7.600) | (11.218) | +3.618 |
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Detaillierte Umsatzanalyse nach Märkten
| Markt | 2024 (£’000) | 2023 (£’000) | Absolut | Relativ |
|---|---|---|---|---|
| Spanien | 7.547 | 6.208 | +1.339 | +21,6% |
| Niederlande | 2.407 | 2.960 | -553 | –18,7% |
| Irland | 1.869 | 2.133 | -264 | –12,4% |
| Belgien | 1.644 | 2.253 | -609 | –27,0% |
| Sonstige | 325 | 489 | -164 | –33,5% |
| Gesamt Ãœbersee | 13.792 | 14.043 | -251 | -1,8% |
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Spanien entwickelte sich als einziger Wachstumsmarkt (+21,6 %) und ist mit 7,5 Mio. GBP der größte Einzelmarkt der UK-Gesellschaft, noch vor dem Heimatmarkt. Der spanische Markt kompensierte teilweise die Verluste in den Benelux-Staaten, wo besonders Belgien (–27,0 %) und die Niederlande (–18,7 %) deutliche Einbußen verzeichneten. Irland, traditionell eng mit dem UK-Geschäft verbunden, verlor 12,4 % des Umsatzes.
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Operative Entwicklung und Kostenstruktur
| Kennzahl | 2024 | 2023 | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Umsatz | £23,2 Mio. | £27,6 Mio. | -15,9% |
| Bruttomarge | 67,2% | 70,7% | -3,5 PP |
| EBITDA* | £(7,1) Mio. | £(10,5) Mio. | +32,4% |
| Nettoverlust | £(7,6) Mio. | £(11,2) Mio. | +32,1% |
*geschätzt basierend auf Betriebsergebnis plus Abschreibungen
Die Bruttomarge verschlechterte sich um 350 Basispunkte auf 67,2 %, was auf gestiegene Einkaufspreise bei Drittanbietern und ungünstige Produktmix-Verschiebungen hindeutet. Die absolute Bruttogewinnreduktion von 3,9 Mio. GBP übertrifft die reine umsatzbedingte Reduktion, was auf strukturelle Margenerosion hinweist.
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Kostensenkungsprogramm
Das Management reagierte mit massiven Kostensenkungen:
- Verwaltungskosten: Reduktion um 5,6 Mio. GBP (–30,2 %)
- Vertriebskosten: Reduktion um 1,9 Mio. GBP (–15,8 %)
- Personalkosten: Anpassung der Mitarbeiterzahl (durchschnittlich 125 Mitarbeiter in 2024)
Ein Sondereffekt betraf die Rückerstattung von 2,5 Mio. GBP Gewerbesteuern durch die London Borough of Hammersmith & Fulham im Vorjahr, deren Wegfall die Vergleichbarkeit beeinflusst.
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Bilanzstruktur und Liquidität
Die Bilanzstruktur zeigt kritische Kennzahlen:
| Position | 30.04.2024 | 30.04.2023 | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Bilanzsumme | 10,4 Mio. | £ 6,8 Mio. | +53,3% |
| Eigenkapital | £(29,4) Mio. | £ (21,8) Mio. | –34,9 % |
| Working Capital | £(30,2) Mio. | £ (23,0) Mio. | –31,3 % |
| Liquidität | £0,3 Mio. | £ 1,2 Mio. | –74,3 % |
| Verbindlichkeiten Konzern | £33,3 Mio. | £ 21,9 Mio. | +52,1% |
Die dramatische Liquiditätsverschlechterung (Rückgang um 74,3 % auf nur noch 304.000 GBP) bei gleichzeitig steigenden Konzernverbindlichkeiten zeigt die existenzielle Abhängigkeit von der Muttergesellschaft, die sich selbst in einer Restrukturierung befindet.
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Wirtschaftsprüfer-Vermerk und Going-Concern
PricewaterhouseCoopers LLP weist in ihrem Bestätigungsvermerk explizit auf erhebliche Unsicherheiten bezüglich der Unternehmensfortführung hin. Die Fortführung ist abhängig von:
- Kontinuierlicher finanzieller Unterstützung durch NSA International LLC
- Erfolgreicher Restrukturierung der Muttergesellschaft (geplanter Abschluss binnen 12 Monaten)
- Keine Forderungsstellung der Konzernverbindlichkeiten
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Ausblick und kritische Würdigung
Das Management plant für 2025 eine Trendwende durch:
- Einführung neuer Produktlinien
- Digitale Transformation der IT-Infrastruktur
- Erneuerung der Markenstrategie
- Verstärkte Investitionen in Vertriebspartner-Support
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Die Realisierbarkeit dieser Ziele erscheint angesichts der aktuellen Finanzkennzahlen fraglich. Mit einer Eigenkapitalquote von –284 % und einem Working Capital von –30 Mio. GBP ist das Unternehmen bilanziell überschuldet und operativ nur durch Konzernfinanzierung lebensfähig. Der Turnaround hängt maßgeblich von der erfolgreichen Restrukturierung der US-Muttergesellschaft und deren weiterer Finanzierungsbereitschaft ab.
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Kernrisiken:
- Fortgesetzte Marktanteilsverluste im profitablen UK-Markt
- Margenerosion trotz Preiserhöhungen
- Kritische Liquiditätslage ohne externe Unterstützung
- Unsicherer Going-Concern-Status
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