Direct-Selling-Unternehmen Shaklee übernimmt nach Modere nun auch Isagenix

Das Direct-Selling-Unternehmen Shaklee hat unter der Ägide von Chairman und CEO Roger Barnett Anfang November 2026 das 2002 von Jim und Kathy Coover gegründete Network-Marketing-Unternehmen Isagenix oder wesentliche Teile seiner Assets übernommen. Isagenix erzielte im Zenit einen Umsatz von knapp eine Milliarde US‑Dollar und konnte 2023 nur durch eine Rekapitalisierung vor dem Zusammenbruch bewahrt werden. Shaklee, dessen Wurzeln bis in das Jahr 1915 zurückreichen, setzt damit nach dem Erwerb der Markenrechte, Patente und Rezepturen von Modere im Mai 2025 seine Zukäufe innerhalb der Branche fort.

Shaklee welcomes Isagenix

Am 5. November 2026 informierte Isagenix-CEO Sharron Walsh die internationalen Vertriebspartner in einem „Global Associates Call“ über die Übernahme durch Shaklee. Das geht aus übereinstimmenden Schilderungen aus dem Vertriebspartnerumfeld hervor; eine Pressemitteilung hat bis Redaktionsschluss keines der beiden Unternehmen veröffentlicht. Die Partnerplattform Isagenix Business trägt den Hinweis „Shaklee welcomes Isagenix“ und verweist auf einen nur nach Anmeldung zugänglichen Fragenkatalog.

Isagenix-Vergütungsplan läuft aus

Demnach soll der Isagenix-Vergütungsplan auslaufen, die Vertriebspartner sollen in das Vergütungssystem von Shaklee überführt und ein Teil der Produkte in das Shaklee-Sortiment integriert werden. Im Vertriebspartnerumfeld ist vom Erwerb „bestimmter Vermögenswerte“ die Rede. Nicht veröffentlicht sind die zentralen Vertragsdaten: ob Shaklee sämtliche Gesellschaftsanteile oder nur einzelne Vermögenswerte übernimmt, Kaufpreis, Umgang mit den Altschulden, Fortbestand der Minderheitsbeteiligung der Gründer Jim und Kathy Coover und Zeitplan.

Shaklee und die Perspektiven der Isagenix-Berater

Shaklee mit Sitz in Miami wird seit 2004 von Roger L. Barnett als Chairman und Chief Executive Officer geführt. Nach eigenen Angaben erreicht das Unternehmen mehr als zwei Millionen Mitglieder und Markenbotschafter in Nordamerika und Asien, hinzu kommen Australien und Neuseeland; die Zahl schließt Kunden mit Mitgliedsstatus ein und ist nicht mit aktiven, provisionsberechtigten Vertriebspartnern gleichzusetzen.

Wie Shaklee mit übernommenen Vertriebsorganisationen verfährt, zeigt der Fall Modere: Nach dem Erwerb im Mai 2025 wurden die Modere-Produkte binnen weniger Tage über das Shaklee-Netz weiterverkauft, und Barnett bot den früheren Modere-Vertriebspartnern ausdrücklich eine „neue Heimat“ bei Shaklee an. Für die Isagenix-Berater eröffnet sich damit die Perspektive, ihr Geschäft in einem etablierten Unternehmen mit breiterem Sortiment fortzuführen.

Entscheidend sind die Bedingungen, zu denen Kunden, Teams, Qualifikationen und Provisionsansprüche in das Shaklee-System übergehen – insbesondere, ob über Jahre aufgebaute Organisationsstrukturen anerkannt werden, wenn der Isagenix-Vergütungsplan tatsächlich ausläuft. Verbindliche, öffentlich einsehbare Übergangsregelungen liegen nicht vor.

Welche Isagenix-Märkte fortbestehen und übernommen werden, ist nicht bekannt.

Mit Isagenix setzt Shaklee seine Zukäufe in der Branche fort. 2016 nahm das Unternehmen die Vertriebspartner des geschlossenen Anbieters LiveSmart 360 auf. Im Mai 2025 erwarb es über eine Tochtergesellschaft „im Wesentlichen das gesamte Geschäft“ des zuvor eingestellten Direktvertriebsunternehmens Modere: Markenrechte, Patente, Rezepturen, die Produktions- und Prüfausrüstung der nordamerikanischen Fertigung sowie die Lagerbestände, dazu die weltweite Exklusivlizenz für Liquid BioCell Collagen. Die frühere Modere-CEO Asma Ishaq leitet seither eine eigene Kollagen-Sparte.

Bei Isagenix kommen gewachsene Kundenbeziehungen mit wiederkehrenden Bestellungen und internationale Strukturen hinzu: 2020 nannte das Unternehmen 26 Märkte, darunter Deutschland, Österreich und die Schweiz. Beide Unternehmen fertigen Proteinshakes, Nahrungsergänzung und Kollagenpräparate und arbeiten mit Abonnementmodellen; entsprechend überschneiden sich Einkauf, Produktion und Logistik. Welche Isagenix-Märkte fortbestehen und übernommen werden, ist nicht bekannt.

Die Produktportfolios: Gewichtsmanagement und Longevity

Isagenix baute seine Marktstellung auf systematisch zusammengestellten Gewichtsmanagementprogrammen auf, allen voran dem 30-Tage-System mit dem Proteinshake IsaLean, dem Getränk Cleanse for Life und dem Tonikum Ionix Supreme; später kamen Sporternährung, Energy-Shots, Collagen Elixir und Adaptogen Elixir hinzu.

Shaklee positioniert sich unter dem Leitmotiv „Live Age Free“ im Bereich Longevity. Das Sortiment reicht von Vitalizer und der personalisierten Nahrungsergänzung Meology über Life Shake und Vivix bis zum im Oktober 2025 eingeführten Sparkling Protein. Liquid BioCell Collagen zählt nach Branchenberichten bereits zu den zehn meistverkauften Shaklee-Produkten; die Modere-Linien werden unter dem Zusatz „powered by Shaklee“ weitergeführt.

In den Kategorien Proteinshake, Nahrungsergänzung und Kollagen überschneiden sich beide Sortimente. Welche Isagenix-Produkte, Rezepturen und Produktnamen erhalten bleiben und zu welchen Bezugsbedingungen, hat Shaklee bislang nicht mitgeteilt.

Isagenix: Aufstieg, Zenit und Niedergang

Isagenix startete im März 2002 mit sechs Mitarbeitern in einem kleinen Büro im Großraum Phoenix. John W. Anderson, der als White-Label-Anbieter mehr als 2.300 Nahrungsergänzungs- und Diätprodukte für andere Anbieter entwickelt hatte, holte Jim und Kathy Coover aus dem Ruhestand:

Jim Coover entwarf den Vergütungsplan, Kathy Coover brachte ihre Erfahrung als „Top-Verdienerin“ aus drei Network-Marketing-Unternehmen ein. 2005 übernahmen die Coovers die Mehrheit von Anderson, der als „Master Formulator“ an Bord blieb.

Das Wachstum war rasant: 2013 lag der Umsatz nach den von Direct Selling News (DSN) zertifizierten Zahlen bei 448 Millionen US-Dollar, 2014 bei 725 Millionen. Im März 2016 bezog Isagenix seine neue Zentrale in Gilbert, Arizona. Das Direct Selling Magazine berichtete über 890 Millionen US-Dollar Umsatz für 2015, 2016 folgten 924 Millionen.

Den Zenit erreichte Isagenix 2017 mit 958 Millionen US-Dollar, Platz 27 im DSN Global 100 und knapp unter der Milliardenmarke. Im selben Jahr startete das Unternehmen mit 17.000 Vorregistrierungen in Europa. Bis Ende 2022 hatten nach Unternehmensangaben 415 Vertriebspartner weltweit mehr als eine Million US-Dollar an kumulierten Provisionen erhalten.

2020 übernahm Isagenix selbst noch Zija International

Im Januar 2018 übergab Jim Coover den CEO-Posten an Travis Ogden und konzentrierte sich auf den Vorsitz des Boards. Im Januar 2020 übernahm Isagenix selbst noch den Wettbewerber Zija International aus Lehi, Utah – 2005 gegründet von Ken Brailsford, dem Mitgründer von Nature’s Sunshine, und seit 2017 Eigentümer der einstigen Mangostan-Marke Xango.

Direct Selling Magazine titelte „Network-Marketing-Gigant Isagenix schluckt Zija International“. Im September 2020 löste Sharron Walsh, seit 2009 im Unternehmen, Ogden ab und startete die Erneuerungsinitiative „Isagenix 2.0“. Zertifizierte Jahresumsätze meldete Isagenix da schon nicht mehr: Bereits im DSN-Ranking 2019 für das Geschäftsjahr 2018 fehlte das Unternehmen auf eigenen Wunsch.

Der Einschnitt kam 2023. Am 27. Februar 2023 schloss Isagenix eine Restrukturierungsvereinbarung mit seinen Kreditgebern, am 17. April 2023 war die Rekapitalisierung vollzogen: Rund 170 Millionen US-Dollar Verbindlichkeiten wurden gestrichen. Die Coovers steuerten Kapital und Forderungsverzichte im Gegenwert von 95 Millionen US-Dollar bei, verloren aber die Mehrheit an eine Investorengruppe. Nach gut zwei Jahrzehnten war Isagenix damit nicht mehr in Familienhand; keine drei Jahre später folgt mit Shaklee der nächste Eigentümer.

Umsatzchronologie Isagenix in Millionen US-Dollar

Angaben in Millionen US-Dollar. Zertifizierte Werte stammen aus dem jeweiligen DSN Global 100 (Ranking des Folgejahres auf Basis des Vorjahresumsatzes, vom Unternehmen per Revenue Certification Form bestätigt). Kumulierter Umsatz seit Gründung nach Unternehmensangaben: 4 Milliarden US-Dollar (Februar 2016), 5 Milliarden (März 2017), 6 Milliarden (Mai 2018).

Shaklee: Mehr als ein Jahrhundert Unternehmensgeschichte

Die Geschichte von Shaklee reicht mehr als ein Jahrhundert zurück. 1915 entwickelte der Chiropraktiker Forrest C. Shaklee „Shaklee’s Vitalized Minerals“, nach Unternehmensangaben das erste Multivitaminpräparat der Vereinigten Staaten. 1956 gründete er mit seinen Söhnen Forrest jr. und Raleigh in Oakland, Kalifornien, Shaklee Products und setzte von Beginn an auf den Direktvertrieb.

1960 folgte mit Basic-H einer der ersten biologisch abbaubaren, phosphatfreien Haushaltsreiniger – ein Produkt, das nach Unternehmensangaben auf mehreren Apollo-Flügen an Bord war und 1990 zu den ersten offiziellen Earth-Day-Produkten zählte.

1973 ging Shaklee an die Börse

In den 1970er-Jahren stieg der Umsatz von 20 auf über 320 Millionen US-Dollar, 1973 ging Shaklee an die Börse, 1982 zog das Unternehmen in die Fortune 500 ein. Nach eigener Darstellung begleitete Shaklee-Nahrung 1986 die erste Nonstop-Weltumrundung des Flugzeugs Voyager und 1988 den Rekordflug des muskelkraftbetriebenen Daedalus; Jacques Cousteau wählte 1987 Shaklee-Reiniger für seine Forschungsschiffe Calypso und Alcyone.

1989 übernahm der japanische Pharmakonzern Yamanouchi Shaklee für 395 Millionen US-Dollar

1989 übernahm der japanische Pharmakonzern Yamanouchi das Unternehmen für rund 395 Millionen US-Dollar und nahm es von der Börse. Im Jahr 2000 ließ sich Shaklee als erstes Unternehmen weltweit als klimaneutral zertifizieren.

2004 ging Shaklee an die Beteiligungsgesellschaft Ripplewood Holdings und an Activated Holdings über; seither führt Roger L. Barnett das Unternehmen, das seinen Hauptsitz inzwischen von Kalifornien nach Miami verlegt hat. Das DSN-Ranking wies für 2010 500 Millionen US-Dollar aus, für 2014 zertifizierte DSN 844 Millionen; neuere geprüfte Jahresumsätze veröffentlicht das Privatunternehmen nicht. Im Dezember 2025 meldete Shaklee für November ein Plus von durchschnittlich 29 Prozent in den USA und Kanada gegenüber dem Vorjahresmonat sowie über 200.000 neue Mitglieder binnen zwölf Monaten.

Umsatzdaten Shaklee in Millionen US-Dollar

Angaben in Millionen US-Dollar. Shaklee ist nicht börsennotiert und veröffentlicht keine geprüften Jahresabschlüsse. Die Unternehmensmeldung vom 9. Dezember 2025 nennt Wachstumsindikatoren, keinen Jahresumsatz.

Roger L. Barnett: Der Mann an der Spitze von Shaklee

Roger L. Barnett führt Shaklee seit 2004 als Chairman und Chief Executive Officer. In jenem Jahr erwarben Ripplewood Holdings und Activated Holdings, das Investmentvehikel der Familie Barnett, 81 Prozent des Unternehmens für etwa 310 Millionen US-Dollar vom japanischen Pharmakonzern Yamanouchi. Barnett schloss das Yale College mit Auszeichnung ab, erwarb an der Yale Law School den juristischen Abschluss und war dort Senior Editor des Yale Law Journal; an der Harvard Business School folgte der MBA.

Seine Laufbahn begann er bei der Investmentbank Lazard Frères. Anschließend organisierte er eine Investorengruppe, die die Kontrolle über den Produktproben-Spezialisten Arcade übernahm, und baute das US-Unternehmen zu einem global tätigen Anbieter aus, nach Unternehmensangaben dem größten seiner Branche. Mit Beauty.com gründete und führte er einen der ersten Onlinehändler für Kosmetik.

Über das eigene Unternehmen hinaus vertrat Barnett die Branche: Er wurde zum Chairman des Weltverbands WFDSA gewählt, der mehr als 60 nationale Direktvertriebsverbände vertritt. Das Weltwirtschaftsforum zählte ihn zu seinen „Global Leaders for Tomorrow“, das National Committee on U.S.-China Relations nahm ihn als Young Leader Fellow auf. Barnett gehört den Leadership Councils der Public-Health-Fakultäten von Harvard und Yale, dem University Council der Yale University sowie dem Beirat des Green Belt Movement an, das die Friedensnobelpreisträgerin Wangari Maathai gründete.

Unter Barnett verschob Shaklee seinen Schwerpunkt auf Longevity und begann, Marken und Vertriebsorganisationen aus der Branche zu übernehmen: LiveSmart 360 (2016), Modere (2025) und nun Isagenix. Im April 2025 porträtierte Forbes den Shaklee-Chef unter dem Titel „On Living Well, One Life Shake at a Time“.

Konsolidierung im US-Direktvertrieb

Mit Isagenix führt Shaklee binnen zehn Jahren die dritte Vertriebsorganisation eines Wettbewerbers unter sein Dach – nach LiveSmart 360 und Modere. Mit Isagenix kommen zugleich die Vertriebsorganisationen von Zija International und Xango hinzu, die Isagenix 2020 selbst übernommen hatte.

Redaktioneller Hinweis: Dieser Bericht ist der fortlaufend aktualisierte Masterbericht von Direct Selling Magazine zur Übernahme von Isagenix durch Shaklee. Neue Informationen zu Kaufpreis, Eigentümerstruktur, Vergütungsplan und Produktmarken werden nach Bestätigung mit Datumsangabe ergänzt; Einzelmeldungen im Laufe der Woche verweisen auf diesen Bericht. Recherche- und Informationsstand: 7. November 2026.

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