Im Jahr 2024 wurde im Network Marketing und Direktvertrieb in den Regionen Europa, Asien, USA, Kanada, Süd- und Lateinamerika sowie Afrika ein Umsatz von rund 163,863 Milliarden US-Dollar erzielt. Der asiatisch-pazifische Raum ist nach wie vor die umsatzstärkste Region weltweit, dicht gefolgt von der Region Americas. Europa belegt den dritten Rang, während Afrika und der Nahe Osten zusammen den kleinsten Anteil am Gesamtmarkt ausmachen. Bemerkenswert ist, dass knapp 60 Prozent aller Vertriebspartner weltweit in der Region Asien/Pazifik tätig sind – ein Zeichen dafür, wie tief das Network Marketing in den dortigen Volkswirtschaften verwurzelt ist.

Regionale Übersicht: Umsatz und Vertriebspartner 2024

Quelle: WFDSA – 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report, November 2025. Umsatz exkl. MwSt.

Asien ist umsatzstärkste Region im Direktvertrieb

Die Region Asien/Pazifik ist mit einem Umsatz von 66.058 Millionen US-Dollar der mit Abstand größte Markt im weltweiten Network Marketing und Direktvertrieb. Dieser Betrag entspricht rund 40,3 Prozent des globalen Gesamtumsatzes von 163,863 Milliarden US-Dollar und unterstreicht eindrucksvoll die wirtschaftliche Bedeutung dieser Region für die Branche. Zugleich waren 62,3 Millionen Vertriebspartner in der Region tätig, was einem Anteil von 59,8 Prozent an allen Vertriebspartnern weltweit entspricht. Damit stellt Asien/Pazifik nicht nur den größten Umsatzmarkt dar, sondern vereint auch die mit Abstand meisten Vertriebspartner auf sich.

Acht der insgesamt 21 sogenannten „Milliarden-Dollar-Märkte“ weltweit befinden sich in dieser Region. Die Produktkategorie Wellness dominiert mit einem Anteil von 43,2 Prozent am regionalen Umsatz, gefolgt von Haushaltswaren und langlebigen Konsumgütern mit 22,9 Prozent sowie Kosmetik und Körperpflege mit 18,1 Prozent. Das Network Marketing ist in vielen asiatischen Ländern fest in der Gesellschaft verankert und bietet Millionen von Menschen eine flexible Einkommensquelle – ob haupt- oder nebenberuflich.

Umsatz und Vertriebspartner 2024 in der Region Asien/Pazifik

Quelle: WFDSA – 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report. Umsatz exkl. MwSt.

Asien/Pazifik im Gesamtkontext

China hat sich im Jahr 2024 zum größten Einzelmarkt innerhalb der Region Asien/Pazifik entwickelt und Südkorea damit auf den zweiten Platz verwiesen. Mit einem Umsatz von 15.546 Millionen US-Dollar und einem regionalen Anteil von 23,5 Prozent stellt China zugleich den drittgrößten Direktvertriebsmarkt der Welt dar. Südkorea folgt knapp dahinter mit 15.065 Millionen US-Dollar und einem regionalen Anteil von 22,8 Prozent. Auffällig ist, dass Südkorea trotz seines etwas geringeren Umsatzes über deutlich mehr Vertriebspartner verfügt als China – rund 8,1 Millionen gegenüber 3,1 Millionen.

Malaysia konnte sich als drittgrößter Markt der Region etablieren und belegt mit einem Umsatz von 10.197 Millionen US-Dollar den fünften Platz im weltweiten Ranking. Besonders beeindruckend ist dabei die hohe Vertriebspartnerdichte: Rund 9,6 Millionen Menschen sind in Malaysia im Direktvertrieb aktiv, was angesichts der Bevölkerungsgröße des Landes eine außergewöhnlich hohe Marktdurchdringung widerspiegelt. Japan hingegen fiel auf den vierten Platz innerhalb der Region zurück und erzielte einen Umsatz von 9.581 Millionen US-Dollar.

Ein besonderes Merkmal der Region ist die sehr unterschiedliche Verteilung von Umsatz und Vertriebspartnerzahl. So verfügt Thailand beispielsweise über rund 10,9 Millionen Vertriebspartner – die höchste Zahl in der gesamten Region –, erzielte aber mit 1.980 Millionen US-Dollar einen vergleichsweise niedrigen Umsatz. Auch Indonesien weist mit 8,3 Millionen Vertriebspartnern eine sehr hohe Zahl auf, während der erzielte Umsatz mit 1.092 Millionen US-Dollar am unteren Ende der Milliarden-Dollar-Märkte liegt. Diese Zahlen deuten darauf hin, dass der Umsatz pro Vertriebspartner in diesen Märkten deutlich unter dem Niveau von China, Japan oder Malaysia liegt.

Taiwan und Indien runden das Bild mit Umsätzen von 4.564 oder 3.528 Millionen US-Dollar ab und zählen ebenfalls zu den wachstumsstarken Märkten der Region. Insgesamt entfallen auf die acht Milliarden-Dollar-Märkte in Asien/Pazifik zusammen über 93 Prozent des regionalen Umsatzes, was die starke Konzentration auf wenige Schlüsselmärkte verdeutlicht.

Americas zweitgrößter Markt für Network Marketing

Die Region Americas umfasst sowohl Nordamerika als auch Süd- und Zentralamerika und erzielte im Jahr 2024 einen Gesamtumsatz von 61.189 Millionen US-Dollar. Damit entfallen 37,3 Prozent des weltweiten Umsatzes im Direktvertrieb auf diese Region, die somit nach Asien/Pazifik den zweitgrößten Markt der Branche bildet. Insgesamt waren 25,5 Millionen Vertriebspartner in der Region tätig, was einem Anteil von 24,5 Prozent aller Vertriebspartner weltweit entspricht. Mit sieben Milliarden-Dollar-Märkten stellt die Region Americas zugleich die zweithöchste Konzentration an Großmärkten im globalen Direktvertrieb.

Bemerkenswert ist die Zweiteilung der Region: Nordamerika wird klar von den USA dominiert, während Süd- und Zentralamerika eine Reihe dynamischer und wachstumsstarker Märkte wie Brasilien, Mexiko und Kolumbien aufweisen. Im Bereich der Produktkategorien führt Kosmetik und Körperpflege mit einem Anteil von 30,3 Prozent am regionalen Umsatz, gefolgt von Wellness mit 25,4 Prozent und Haushaltswaren mit 11,4 Prozent.

Umsatz und Vertriebspartner 2024 in der Region Americas

Quelle: WFDSA – 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report. Umsatz exkl. MwSt.

Americas im Überblick

Die Vereinigten Staaten sind mit einem Umsatz von 34.740 Millionen US-Dollar nicht nur der größte Markt der Region Americas, sondern zugleich der weltweit größte Einzelmarkt im Network Marketing und Direktvertrieb. Der US-Markt vereint 56,8 Prozent des gesamten regionalen Umsatzes auf sich und ist damit mehr als viermal so groß wie der zweitplatzierte Markt Brasilien. Rund 12,2 Millionen Vertriebspartner waren in den USA für Network-Marketing- und Direktvertriebsunternehmen tätig.

Brasilien sticht als zweitgrößter Markt der Region mit einem Umsatz von 7.844 Millionen US-Dollar hervor und stellt einen der wenigen Märkte dar, die in der jüngeren Vergangenheit ein beständiges Wachstum verzeichnen konnten. Mexiko folgt auf dem dritten Platz mit 6.842 Millionen US-Dollar und rund 3,7 Millionen Vertriebspartnern. Beide lateinamerikanischen Märkte profitieren von einer tief verankerten Kultur des persönlichen Verkaufs und einer hohen Akzeptanz des Direktvertriebs als Einkommensquelle.

Kolumbien und Argentinien haben sich ebenfalls als bedeutende Märkte etabliert. Kolumbien erzielte einen Umsatz von 2.541 Millionen US-Dollar bei einer beachtlichen Vertriebspartnerzahl von rund 2,6 Millionen. Argentinien wiederum verzeichnete einen besonderen Umsatzanstieg, der allerdings maßgeblich durch die außerordentlich hohe Inflation im Land beeinflusst wurde. Kanada, traditionell einer der stärksten nordamerikanischen Märkte, erzielte 2.189 Millionen US-Dollar, während Peru mit 2.148 Millionen US-Dollar ebenfalls zu den Milliarden-Dollar-Märkten gehört.

Insgesamt zeigt die Americas-Region eine deutliche Zweiteilung: Während der nordamerikanische Markt den Löwenanteil des Umsatzes beisteuert, wächst die Bedeutung der süd- und zentralamerikanischen Märkte stetig. Unternehmen im Direktvertrieb können hier auf eine breite Basis von Vertriebspartnern zurückgreifen, die in vielen Fällen den Direktvertrieb als wichtige neben- oder hauptberufliche Einkommensquelle nutzen.

Europa – 34 Märkte mit starker Konzentration auf Deutschland

Die Region Europa erzielte im Jahr 2024 einen Umsatz von 35.352 Millionen US-Dollar und trug damit 21,6 Prozent zum weltweiten Umsatz im Network Marketing und Direktvertrieb bei. Rund 12,9 Millionen Vertriebspartner waren in der Region aktiv, was 12,3 Prozent aller Vertriebspartner weltweit entspricht. Europa umfasst insgesamt 34 erfasste Märkte – so viele wie keine andere Region der WFDSA –, weist aber zugleich mit nur sechs Milliarden-Dollar-Märkten die geringste Dichte an Großmärkten auf.

Ein herausragendes Merkmal der europäischen Direktvertriebslandschaft ist die außerordentliche Dominanz Deutschlands. Der deutsche Markt allein erzielt mehr als die Hälfte des gesamten regionalen Umsatzes und ist damit mehr als viermal so groß wie der zweitplatzierte Markt Frankreich. Die 27 Märkte der Europäischen Union erzielten zusammen einen Umsatz von 31.315 Millionen US-Dollar, was 88,6 Prozent des europäischen Gesamtumsatzes entspricht. In der Produktkategorie Wellness liegt der Anteil am regionalen Umsatz bei 17,7 Prozent, während Kosmetik und Körperpflege 14,2 Prozent sowie Haushaltswaren 13,3 Prozent beisteuern.

Umsatz und Vertriebspartner 2024 in der Region Europa

Quelle: WFDSA – 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report. Umsatz exkl. MwSt.

Europa im Check

Deutschland ist mit einem Umsatz von 19.050 Millionen US-Dollar der unangefochtene Spitzenreiter in Europa und zugleich der zweitgrößte Direktvertriebsmarkt weltweit. Der Anteil Deutschlands am regionalen Umsatz beträgt bemerkenswerte 53,9 Prozent – mehr als die Hälfte aller in Europa erzielten Umsätze fließt somit auf den deutschen Markt zurück. Rund 908.000 Vertriebspartner waren in Deutschland im Network Marketing und Direktvertrieb aktiv.

Frankreich belegt mit 4.714 Millionen US-Dollar den zweiten Platz innerhalb Europas und ist zudem der neuntgrößte Direktvertriebsmarkt weltweit. Italien folgt auf dem dritten Rang mit 2.930 Millionen US-Dollar. Beide Märkte profitieren von einer langjährigen Tradition im Direktvertrieb sowie einer breiten Produktpalette, wobei in Frankreich insbesondere die Kategorie Kosmetik und Körperpflege eine wichtige Rolle spielt.

Russland stellt eine Besonderheit in der europäischen Direktvertriebslandschaft dar. Mit einem Umsatz von 1.360 Millionen US-Dollar ist Russland zwar nur der viertgrößte Markt der Region nach Umsatz, verfügt jedoch über die mit Abstand höchste Vertriebspartnerzahl in ganz Europa: Rund 4,5 Millionen Menschen waren im russischen Direktvertrieb tätig. Das entspricht mehr als einem Drittel aller Vertriebspartner in der gesamten Region und verdeutlicht die breite gesellschaftliche Verankerung des Network Marketing in Russland.

Großbritannien und Polen vervollständigen die Gruppe der sechs europäischen Milliarden-Dollar-Märkte mit Umsätzen von 1.171 oder 1.075 Millionen US-Dollar. Unter den kleineren Märkten fallen die Türkei und Kroatien auf, die beide ein auffälliges Umsatzwachstum im Jahr 2024 verzeichneten. Insgesamt zeigt die europäische Region eine stark fragmentierte Marktlandschaft, in der eine Vielzahl kleiner und mittelgroßer Märkte nebeneinander existiert – vereint durch die Dominanz Deutschlands an der Spitze.

Afrika/Naher Osten – kleinste Region mit Potenzial

Die Region Afrika/Naher Osten ist mit einem Umsatz von 1.265 Millionen US-Dollar die kleinste der vier WFDSA-Regionen und trägt lediglich 0,8 Prozent zum weltweiten Umsatz im Direktvertrieb bei. Dennoch waren in der Region rund 3,6 Millionen Vertriebspartner im Network Marketing aktiv, was einem Anteil von 3,4 Prozent aller Vertriebspartner weltweit entspricht. Die Region gliedert sich in die Teilmärkte Afrika und Naher Osten, wobei der afrikanische Kontinent den deutlich größeren Anteil am regionalen Umsatz einnimmt.

Die Datenlage für viele Länder in dieser Region ist eingeschränkt, da zahlreiche Märkte unter den Sammelkategorien „Other Africa“ und „Other Middle East“ zusammengefasst werden. Trotz der vergleichsweise geringen Marktgröße bieten einzelne Teilmärkte wie die Vereinigten Arabischen Emirate und Israel Anzeichen für wachsende Direktvertriebsaktivitäten. Die Region verfügt über kein einziges Milliarden-Dollar-Markt, was die noch frühe Entwicklungsstufe des Direktvertriebs in vielen afrikanischen und nahöstlichen Ländern widerspiegelt.

Umsatz und Vertriebspartner 2024 in der Region Afrika/Naher Osten

Quelle: WFDSA – 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report. Umsatz exkl. MwSt.

Afrika/Naher im Überblick

Innerhalb der Region entfällt der Löwenanteil des Umsatzes auf den afrikanischen Kontinent, der 2024 einen Umsatz von 1.106 Millionen US-Dollar erzielte und damit 87,4 Prozent des regionalen Gesamtumsatzes ausmacht. Der größte Einzelposten ist die Kategorie „Sonstiges Afrika“, die zahlreiche Länder südlich der Sahara zusammenfasst und mit 640 Millionen US-Dollar gut die Hälfte des gesamten regionalen Umsatzes beisteuert. Rund 1,6 Millionen Vertriebspartner sind in diesen Märkten im Direktvertrieb aktiv.

Südafrika ist mit 387 Millionen US-Dollar der größte einzeln ausgewiesene Markt der Region und verfügt über rund 634.000 Vertriebspartner. Marokko folgt mit einem deutlich geringeren Umsatz von 79 Millionen US-Dollar und etwa 159.000 Vertriebspartnern. Die Märkte des Nahen Ostens tragen zusammen lediglich 158 Millionen US-Dollar zum Umsatz bei.

Auffällig sind die Vereinigten Arabischen Emirate, die trotz eines bescheidenen Umsatzes von nur 32 Millionen US-Dollar über eine ungewöhnlich hohe Vertriebspartnerzahl von rund 974.000 verfügen – ein Hinweis darauf, dass viele Vertriebspartner in den VAE für international tätige Network-Marketing-Unternehmen registriert sind und ihre Aktivitäten teilweise in andere Regionen ausstrahlen.

Israel zeigt sich mit 64 Millionen US-Dollar als kleiner, aber stabiler Markt, während die Sammelkategorie „Sonstiger Naher Osten“ mit 63 Millionen US-Dollar den deutlichsten Rückgang innerhalb der gesamten Region verzeichnete. Insgesamt verdeutlicht die Analyse, dass Afrika und der Nahe Osten gemessen am Umsatz zwar eine Randposition im globalen Direktvertrieb einnehmen, die hohe Zahl an Vertriebspartnern – insbesondere in den Vereinigten Arabischen Emiraten und im subsaharischen Afrika – jedoch auf ein erhebliches Wachstumspotenzial hindeutet, das künftig stärker ausgeschöpft werden könnte.

Die regionalen Unterschiede sind beträchtlich: Während in Asien die Wellness-Kategorie den Markt dominiert und die Vertriebspartnerdichte in Ländern wie Thailand, Malaysia und Indonesien außergewöhnlich hoch ist, prägen in den Americas Kosmetik und Körperpflege das Bild. Europa wiederum ist durch die überragende Marktstellung Deutschlands gekennzeichnet, und Afrika/Naher Osten birgt trotz seiner geringen aktuellen Marktgröße Potenzial für künftiges Wachstum. Der Direktvertrieb bleibt damit ein vielseitiges und global vernetztes Geschäftsmodell, das Millionen von Menschen weltweit eine berufliche Perspektive bietet.