Mary Kay Cosmetics GmbH erzielt 2024 Umsatz in Höhe von 62,37 Millionen Euro

Die Mary Kay Cosmetics GmbH mit Sitz in München weist für das Geschäftsjahr 2024 Umsatzerlöse von 62,37 Millionen Euro aus, nach 66,09 Millionen Euro im Jahr 2023. Dies entspricht einem Umsatzrückgang von 3,72 Millionen Euro oder 5,6 Prozent. Im Geschäftsjahr 2024 waren durchschnittlich 63.554 selbstständige Beauty Consultants im Vertrieb für das mit Deutschlandzentrale in der Kistlerhofstraße 75 in München ansässige Unternehmen tätig. General Managerin und Geschäftsführerin ist Elke Kopp, die zugleich Vorstandsvorsitzende des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland e. V. (BDD) ist.  

Umsatz Mary Kay Cosmetics GmbH: Geschäftsjahr 2024 in Euro

Angaben in Euro. Quelle: Jahresabschluss der Mary Kay Cosmetics GmbH zum Geschäftsjahr 2024 nebst Lagebericht vom 23. Juni 2026. 

Die Mary Kay Cosmetics GmbH verantwortet als Tochtergesellschaft der Mary Kay Inc. mit Hauptsitz in Addison, Texas, den Vertrieb in Deutschland, der Schweiz und den Niederlanden. Innerhalb der Ländergruppe entwickelten sich die Märkte deutlich unterschiedlich. Während der Brutto-Umsatz in den Niederlanden um 16,7 Prozent zulegte, ging er in Deutschland um 5,1 Prozent und in der Schweiz um 12,3 Prozent zurück. Insgesamt sank der Brutto-Umsatz der drei Märkte um 5,6 Prozent. Als wesentlichen Grund nennt die Geschäftsführung eine geringere Produktivität je Schönheits-Consultant. 

Umsatzentwicklung Mary Kay nach Märkten im Geschäftsjahr 2024

Angaben zum Umsatz laut Lagebericht der Geschäftsführung für das Geschäftsjahr 2024. Die Umsatzerlöse der Gesellschaft entfallen überwiegend auf Deutschland, in geringerem Umfang auf die Schweiz und die Niederlande.

Zahl der Schönheits-Consultants bleibt mit 63.554 nahezu unverändert 

Die durchschnittliche Zahl der Schönheits-Consultants lag 2024 bei 63.554, nach 63.514 im Vorjahr. Damit blieb die Vertriebsbasis nahezu unverändert, obwohl die Anwerberate nach Angaben der Geschäftsführung hinter den Planungen zurückblieb. Im Jahresdurchschnitt beschäftigte die Gesellschaft zudem 66 Angestellte und drei Aushilfen. Für Seminare und Konferenzen fielen rund 2,7 Millionen Euro an, für Werbung und Verkaufsförderung weitere rund 2,6 Millionen Euro. Hinzu kamen Aufwendungen für das Autoprogramm. 

Mary Kay erzielt trotz Umsatzrückgang 1,03 Millionen Euro Jahresüberschuss 

Die Mary Kay Cosmetics GmbH schloss das Geschäftsjahr 2024 mit einem Jahresüberschuss von 1.028.470 Euro ab. Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen gingen von 37,49 Millionen Euro auf 35,32 Millionen Euro zurück. Als Gründe nennt die Gesellschaft unter anderem geringere konzerninterne Belastungen für IT-Leistungen sowie niedrigere Verkaufsprovisionen. Auch der Personalaufwand sank auf 5,93 Millionen Euro. Die Eigenkapitalquote lag zum Bilanzstichtag bei 56,2 Prozent. An den Gesellschafter wurden rund 4,1 Millionen Euro ausgeschüttet. 

Online-Shop ergänzt das bestehende Vertriebsmodell

Im Juli 2025 startete Mary Kay einen Online-Shop für Endverbraucher, den die Geschäftsführung im Lagebericht als „die größte Chance“ zur Erreichung der Unternehmensziele bezeichnet. Bis zum Jahresende wurden darüber mehr als 2.700 Bestellungen mit einem Gesamtvolumen von rund 223.000 Euro abgewickelt. Parallel führte Mary Kay Inc. 2025 die Plattform My Shop in Deutschland und den Vereinigten Staaten ein. Sie ermöglicht selbstständigen Beauty-Consultants, personalisierte Online-Shops für ihre Kunden einzurichten. Zur Vermarktung des digitalen Angebots setzt die Gesellschaft unter anderem auf Influencer aus dem eigenen Vertriebsnetz.

Umsatzrückgang von 10,3 Prozent für 2025 erwartet

Für 2025 rechnet die Geschäftsführung mit einem Rückgang des Brutto-Umsatzes um 10,3 Prozent. Gleichzeitig soll die durchschnittliche Zahl der Schönheits-Consultants um 1,6 Prozent zurückgehen. Für 2026 erwartet Mary Kay einen weiteren Umsatzrückgang von 4,2 Prozent. Damit dürfte sich das Umsatzminus gegenüber 2025 deutlich abschwächen.