Die BDD-Marktstudie 2025 des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland dokumentiert eine beachtliche Langzeitbilanz: In elf erhobenen Jahren – von 2013 bis 2024 – erzielte die deutsche Direktvertriebsbranche einen kumulierten Umsatz von rund 196 Milliarden Euro. Allein 2024 lag der Branchenumsatz bei 20,89 Milliarden Euro, ein Plus von 2,8 Prozent gegenüber 2022.
Mehr als ein Jahrzehnt kontinuierlichen Wachstums
Die Umsatzkurve des Direktvertriebs in Deutschland zeigt seit 2013 nahezu ununterbrochen nach oben. Von 14,6 Milliarden Euro stieg der Branchenumsatz innerhalb von elf erfassten Geschäftsjahren auf 20,89 Milliarden Euro im Jahr 2024 – trotz Coronapandemie, Energiekrise und den ökonomischen Folgen des Ukrainekriegs. Die Erhebung unter 129 Direktvertriebsunternehmen, die Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim wissenschaftlich begleitete, belegt damit eine bemerkenswerte Krisenresistenz der Branche.
Umsatzentwicklung im Direktvertrieb 2013–2024
Jahr | Umsatz (Mrd. Euro) | Wachstum |
2013 | 14,6 | – |
2014 | 15,3 | +4,8 % |
2015 | 16,3 | +6,5 % |
2016 | 17,0 | +4,3 % |
2017 | 17,6 | +3,7 % |
2018 | 17,6 | +0,23 % |
2019 | 18,6 | +5,0 % |
2020 | 18,7 | +0,9 % |
2021 | 19,1 | +1,9 % |
2022 | 20,3 | +6,6 % |
2024 | 20,9 | +2,8 % |
Quelle: BDD-Marktstudie 2025 / Universität Mannheim, n = 129. Angaben in Milliarden Euro inkl. USt. Daten von Bauproduktunternehmen und Finanzdienstleistern nicht berücksichtigt. Für 2023 wurde keine separate Erhebung durchgeführt.
907.000 Vertriebspartner als Fundament der Milliardenumsätze
Hinter den Zahlen stehen laut BDD rund 907.634 selbständige Vertriebspartner, die 2024 im Direktvertrieb aktiv waren. Die Geschlechterverteilung fällt nahezu paritätisch aus: 52 Prozent Frauen, 48 Prozent Männer. Als häufigste Einstiegsgründe nannten die befragten Unternehmen die Begeisterung für das Produkt und die Verdienstmöglichkeiten (jeweils 48 Prozent) sowie die Flexibilität der Arbeitszeiten (33 Prozent). Die Retourenquote lag bei lediglich sechs Prozent.
Prognose 2025: Fast fünf Prozent Wachstum erwartet
Für 2025 rechnet die Branche mit einem durchschnittlichen Umsatzwachstum von 4,8 Prozent. Im Vergleich der Absatzkanäle ordnet sich der Direktvertrieb mit 20,9 Milliarden Euro neben dem stationären Einzelhandel (663,8 Milliarden Euro) und dem E-Commerce (88,8 Milliarden Euro) als fester Bestandteil der deutschen Handelslandschaft ein. Deutschland belegt zudem laut WFDSA Annual Report 2024 den Spitzenplatz im europäischen Direktvertriebsmarkt und rangiert global unter den zehn umsatzstärksten Märkten.
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Die Marktstudie „Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2025“ wurde vom Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V. (BDD) in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Florian Kraus, Lehrstuhlinhaber für Vertrieb und Dienstleistungsmarketing an der Universität Mannheim, erarbeitet.
Hier geht es zur Studie: https://direktvertrieb.de/de/studien-zahlen-daten-fakten
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