Oliver Barthel startet bei PM-International: Von Werten, Wachstum und neuer Heimat

Nach mehr als zwei Jahrzehnten im Network-Marketing und einer bewussten Auszeit im Jahr 2023 startet das Network-Urgestein Oliver Barthel an der Seite von Joachim Heberlein beim Familienunternehmen PM-International aus Speyer erneut im Vertrieb. Der ehemalige „Bronze-Orgaleiter“ aus der Nähe von Kiel spricht über seine Erfahrungen in der Branche, ehrlichen, bodenständigen Vertrieb, Beständigkeit und das, was ihn an Stabilität und Wachstum heute überzeugt.

Vom Handwerk in die erste eigene Unternehmung

Oliver Barthel kommt aus dem Handwerk. Schon früh zog es ihn in die Selbstständigkeit: Mit Mitte 20 führte er eine eigene Diskothek. „Ich war jung, habe viel gelernt und natürlich auch Fehler gemacht“, sagt er rückblickend. In dieser Phase sammelte er erste unternehmerische Erfahrungen, mit allen Höhen und Tiefen, die eine klassische Selbstständigkeit mit sich bringt. Das Lehrgeld jener Jahre prägte seinen späteren Blick auf das Geschäft.

Eine neue Form der Selbstständigkeit

Als Barthel das Konzept des Network-Marketings kennenlernte, wirkte es auf ihn wie eine Offenbarung. „Eine echte Selbstständigkeit, aber ohne die klassischen Kopfschmerzen von Angestellten, immensen Fixkosten und dem täglichen Verwaltungsaufwand“, beschreibt er den Reiz des Modells. Statt hoher laufender Kosten lockten unternehmerische Freiheit und ein überschaubares Risiko. Für ihn war es jenes Geschäftsmodell, das zu seiner Vorstellung von Selbstständigkeit passte.

Aufbauarbeit im hohen Norden

Ansässig in der Nähe von Kiel, weit entfernt von den klassischen Hotspots der Branche, war Oliver Barthel vom ersten Tag an weitgehend auf sich gestellt. Eine geografisch nahe Upline gab es kaum. Also packte er selbst an: Nebenberuflich, Schritt für Schritt, ohne große Versprechungen baute er über Jahre Struktur für Struktur auf. Menschen vertrauten ihm, weil er zuhörte und sich für sie interessierte. So entstand eine über Jahrzehnte gewachsene Organisation, die ihn bis zur Position des „Bronze-Orgaleiters“ führte. Mehr als 20 Jahre zählte er zu den konstanten und respektierten Persönlichkeiten im Norden Deutschlands.

Eine bewusste Auszeit im Jahr 2023

Im Jahr 2023 entschied sich der Oliver Barthel bewusst für eine Auszeit. Network Marketing hatte sich verändert, und er wollte mit Abstand auf die Entwicklung der Branche blicken. „Die Erfolgsparameter haben sich massiv verändert. Professionalisierung ist wichtig. Aber wenn Einfachheit, Vertrauen und die emotionale Verbindung verloren gehen, verliert unser Geschäft einen Teil seiner Seele“, sagt er. Die Pause nutzte er, um den Markt unvoreingenommen zu beobachten.

Ein Unternehmen tritt hervor

Während dieser Phase verfolgte Oliver Barthel den Markt intensiv. Ein Unternehmen trat dabei immer deutlicher hervor: PM-International. Die langfristige Ausrichtung des inhabergeführten Familienunternehmens aus Speyer überzeugte den erfahrenen Vertriebsprofi. „Was mich bei PM-International vom ersten Tag an fasziniert hat, ist die Klarheit“, erklärt er. „Hier wird genau die Philosophie gelebt, die mich vor über 20 Jahren für Network-Marketing begeistert hat: ein faires Miteinander, verständliche Produkte, ein einfach duplizierbares System und ein Marketingplan, der auf Stabilität und Nachhaltigkeit ausgerichtet ist.“

Fakten statt kurzfristiger Trends

Bei seiner Marktanalyse stellte Oliver Barthel primär eine Frage in den Mittelpunkt – die nach der „langfristig höchsten Stabilität für Vertriebspartner und Kunden“. „Nach über 20 Jahren Erfahrung schaut man nicht mehr auf kurzfristige Trends oder große Versprechungen. Man schaut auf Fakten, und auch eine Eigenkapitalquote von über 70 Prozent ist mehr als überzeugend“, sagt er. Diese Fakten gaben für ihn den Ausschlag: PM-International wurde 23 Mal in Folge in die DSN Global 100 aufgenommen, das jährliche Ranking der umsatzstärksten Direct-Selling-Unternehmen weltweit. 

Wachstum und Beständigkeit über Jahrzehnte

Hinzu kommen nach Unternehmensangaben kontinuierliche Investitionen in Forschung, Digitalisierung und Infrastruktur, zahlreiche internationale Auszeichnungen und Patente sowie eine globale Expansion über mehrere Kontinente. „Mich fasziniert die Kombination aus Wachstum und Stabilität“, sagt Barthel. „Viele Unternehmen können wachsen. Viele Unternehmen können stabil sein. Aber beides über Jahrzehnte hinweg erfolgreich zu vereinen, ist außergewöhnlich.“ Genau diese Mischung habe für ihn den Unterschied gemacht.

Die Allianz mit Joachim Heberlein

Den entscheidenden Anstoß für den Neustart gab der direkte Austausch mit Joachim Heberlein. Mit über 35 Jahren Erfahrung gilt Heberlein in der Branche als einer der „erfolgreichsten Top-Networker weltweit“, der eine Organisation mit mehreren Hunderttausend Vertriebspartnern und mehreren hundert „Führungskräften“ aufgebaut hat. Für Barthel zählten dabei weniger die Zahlen. „Mich beeindruckt die Konstanz. Viele Menschen haben ein starkes Jahr. Manche schaffen mehrere gute Jahre. Joachim Heberlein gehört zu den wenigen Persönlichkeiten, die über Jahrzehnte hinweg auf höchstem Niveau Ergebnisse liefern und gleichzeitig Menschen entwickeln“, sagt er.

Geteilte Werte als Fundament

Zwischen beiden entstand rasch eine Vertrauensbasis, denn sie teilen dieselbe Sicht auf nachhaltigen Erfolg: Langfristigkeit statt Schnellschüsse, Werte statt Show, Menschen statt Systeme und Führung durch Vorbild statt durch Druck. „Wir kommen aus unterschiedlichen Regionen Deutschlands und haben unterschiedliche Wege hinter uns. Aber wir teilen dieselben Werte“, sagt Oliver Barthel. Diese gemeinsame Haltung bildete das Fundament der Zusammenarbeit.

Heberlein: „Oliver ist ein Menschenmagnet“

Joachim Heberlein hebt vor allem den eigenständigen Aufbau hervor. „Oliver hat seine Organisation nicht geerbt, nicht eingekauft und nicht durch kurzfristige Trends aufgebaut. Er hat sie über Jahrzehnte hinweg selbst erschaffen – Kontakt für Kontakt, Mensch für Mensch, Empfehlung für Empfehlung“, sagt er. Was ihn besonders überzeuge, sei die Fähigkeit, Menschen zu gewinnen. „Oliver ist ein Menschenmagnet. Er interessiert sich ehrlich für andere, hört zu und besitzt die seltene Gabe, Menschen dort abzuholen, wo sie gerade stehen“, so der PM-Top-Leader. „Oliver Barthel gehört zu den Persönlichkeiten im Network-Marketing, die vorleben, wovon viele andere nur reden“, ergänzt Heberlein. 

„Solche Führungskräfte sind selten geworden“

Für Joachim Heberlein steht Oliver Barthel für Eigenschaften, die langfristig ausgerichtet sind: Charakter, Verlässlichkeit, Fleiß und echte Beziehungen. „Genau deshalb konnte er über mehr als zwei Jahrzehnte hinweg eine stabile und respektierte Organisation aufbauen. Nicht weil er der Lauteste war, sondern weil Menschen ihm vertraut haben“, sagt er. Solche „Führungskräfte“ seien selten geworden, weil sie Erfahrung, Bodenständigkeit, Herz und Integrität verbänden – eine Kombination, die Oliver Barthel für ihn „zu einer der wertvollsten Persönlichkeiten“ der vergangenen Jahre mache. „Ich bin überzeugt, dass viele Menschen von seiner Erfahrung, seiner Menschlichkeit und seiner Leidenschaft profitieren werden. Gemeinsam wollen wir nicht nur Organisationen aufbauen, sondern vor allem Menschen stärken und Perspektiven schaffen“, so Heberlein.

Ein neues Kapitel beginnt

Für Oliver Barthel schließt sich damit ein Kreis. Er kehrt zurück, um Menschen eine Perspektive auf Stabilität, Gemeinschaft, persönliche Entwicklung und langfristigen unternehmerischen Erfolg zu bieten. „Das Timing könnte nicht besser sein“, sagt er zum Abschluss. „Ich weiß genau, wonach viele Menschen heute suchen: Sicherheit, Verlässlichkeit, ein echtes Miteinander und ein Konzept, das langfristig funktioniert.“ Gemeinsam mit Joachim Heberlein und PM-International wolle er ein neues Kapitel aufschlagen – und viele Menschen auf diesem Weg begleiten.