Herbalife erzielt im Geschäftsjahr 2025 Umsatz in Höhe von 5,04 Milliarden US-Dollar

Das Direct-Selling-Unternehmen Herbalife Ltd. (NYSE: HLF) mit Hauptsitz in Los Angeles hat im Geschäftsjahr 2025 Nettoumsätze in Höhe von 5,04 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet und damit den Vorjahreswert von 4,99 Milliarden US-Dollar um 44,4 Millionen US-Dollar oder 0,9 Prozent übertroffen. CEO Stephan Gratziani, der das Unternehmen seit Mai 2025 führt, konnte sowohl beim Umsatz als auch beim bereinigten EBITDA die eigene Prognose übertreffen.

Alle Umsätze von Herbalife für das Geschäftsjahr 2025 in US-Dollar

Angaben in Millionen US-Dollar. Quelle: Herbalife Ltd., Geschäftsbericht 2025. GJ = Geschäftsjahr. Konst. Währ. = konstante Wechselkurse.

Regionale Umsatzentwicklung im Detail

Die fünf Geschäftsregionen von Herbalife entwickelten sich im Geschäftsjahr 2025 unterschiedlich. Asia Pacific blieb mit einem Umsatzvolumen von 1,73 Milliarden US-Dollar die umsatzstärkste Region, wenngleich das Wachstum auf berichteter Basis mit 0,3 Prozent moderat ausfiel. Auf Basis konstanter Wechselkurse betrug der Zuwachs drei Prozent, was darauf hindeutet, dass Währungseffekte das tatsächliche operative Momentum verdeckten.

EMEA positionierte sich mit 1,11 Milliarden US-Dollar als zweitgrößte Region und legte um 2,7 Prozent zu. In Lateinamerika verzeichnete Herbalife das dynamischste Wachstum aller Regionen: Die Umsätze kletterten um 5,8 Prozent auf 881,2 Millionen US-Dollar, währungsbereinigt sogar um 10,5 Prozent. Die Region verzeichnete zudem das siebte Quartal in Folge mit einem Umsatzplus im Jahresvergleich.

Nordamerika hingegen musste einen Rückgang um 2,0 Prozent auf 1,03 Milliarden US-Dollar hinnehmen. Positiv hervorzuheben ist dennoch das Vertriebspartnerwachstum: Im Schlussquartal meldete die Region das zweite aufeinanderfolgende Quartal mit zweistelligem Wachstum bei neuen Distributoren – ein Plus von 19 Prozent gegenüber dem Vorjahr. China blieb mit einem Rückgang von 6,2 Prozent auf 279,1 Millionen US-Dollar die herausforderndste Region.

Finanzkennzahlen im Jahresvergleich

Quelle: Herbalife Ltd., Geschäftsbericht 2025. Bp. = Basispunkte. EPS = Earnings per Share.

Ertragslage und operative Profitabilität

Das Betriebsergebnis verbesserte sich im Geschäftsjahr 2025 markant um 24,6 Prozent auf 481,0 Millionen US-Dollar, nachdem es im Vorjahr bei 385,9 Millionen US-Dollar gelegen hatte. Zurückzuführen ist dieser Anstieg unter anderem auf geringere allgemeine Verwaltungskosten, die von 1,73 Milliarden auf 1,66 Milliarden US-Dollar sanken, sowie auf deutlich niedrigere Restrukturierungsaufwendungen.

Der den Aktionären zurechenbare Nettogewinn belief sich auf 228,3 Millionen US-Dollar und lag damit unter dem Vorjahreswert von 254,3 Millionen US-Dollar. Diese Differenz erklärt sich primär durch einen Basiseffekt: Im vierten Quartal 2024 hatte Herbalife nicht zahlungswirksame latente Steuererträge in Höhe von 147,3 Millionen US-Dollar im Zusammenhang mit konzerninternen Umstrukturierungen verbucht. Bereinigt um solche Sondereffekte stieg der Nettogewinn um 10,3 Prozent auf 219,4 Millionen US-Dollar.

Das bereinigte EBITDA wuchs um 3,6 Prozent auf 657,6 Millionen US-Dollar, wobei Währungsgegenwind von rund 56 Millionen US-Dollar die operative Performance belastete. Auf Basis konstanter Wechselkurse erreichte das bereinigte EBITDA 713,9 Millionen US-Dollar. Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich um 40 Basispunkte auf 13,1 Prozent – damit gelang Herbalife das zweite Jahr in Folge eine Margenausweitung.

Cashflow und Bilanzstruktur

Der operative Cashflow erhöhte sich deutlich um 16,8 Prozent auf 333,3 Millionen US-Dollar, verglichen mit 285,4 Millionen US-Dollar im Vorjahr. Gleichzeitig reduzierte Herbalife seine Investitionsausgaben von 122,0 Millionen auf 80,4 Millionen US-Dollar. Die zusätzlich kapitalisierten SaaS-Implementierungskosten beliefen sich auf rund 25 Millionen US-Dollar.

Zum Jahresende 2025 verfügte das Unternehmen über liquide Mittel und Zahlungsmitteläquivalente in Höhe von 353,1 Millionen US-Dollar, gegenüber 415,3 Millionen US-Dollar Ende 2024. Die revolvierende Kreditfazilität war zum Stichtag 31. Dezember 2025 vollständig ungenutzt. Im Laufe des Jahres tilgte Herbalife vorrangige Anleihen im Volumen von 262,3 Millionen US-Dollar und reduzierte die Gesamtverschuldungsquote im Rahmen des Kreditvertrags von 3,2x auf 2,8x – ein Indikator für den sukzessiven Schuldenabbau.

CFO John DeSimone kommentierte die Finanzergebnisse: „Wir haben im Gesamtjahr das zweite Jahr in Folge eine Ausweitung des bereinigten EBITDA und der bereinigten EBITDA-Marge erzielt, starke operative Cashflows generiert, Schulden abgebaut und das Jahr 2025 mit einer Gesamtverschuldungsquote von 2,8x beendet.“

Akquisitionen und strategische Investments

Herbalife investierte im Geschäftsjahr 2025 insgesamt 25,5 Millionen US-Dollar in Unternehmens- und Vermögenswertakquisitionen. Im April 2025 erwarb das Unternehmen bestimmte Vermögenswerte der Pro2col Health LLC und schloss die Übernahme von Pruvit Ventures, Inc. ab. Zudem gründete Herbalife die HBL Link Bioscience LLC und sicherte sich einen 51-Prozent-Anteil an dem Joint Venture, das Vermögenswerte von Link BioSciences Inc. übernahm.

Im Dezember 2025 veröffentlichte Herbalife die Beta-Version 2.0 von Pro2col, einem personalisierten Gesundheits- und Wellness-Betriebssystem, und machte die Plattform für Distributoren und Kunden in den USA, Kanada und Puerto Rico verfügbar. Die Gesamtzahlungen für kontingente Meilensteine an Pro2col beliefen sich im Geschäftsjahr 2025 auf 5,0 Millionen US-Dollar.

Im Februar 2026 gab Herbalife zudem bekannt, dass der Fußballstar Cristiano Ronaldo 7,5 Millionen US-Dollar für einen zehnprozentigen Kapitalanteil an der HBL Pro2col Software LLC investiert hat. Ronaldo stellte darüber hinaus Sponsoring-Rechte zur Verfügung. CEO Stephan Gratziani kommentierte: „Seit mehr als 45 Jahren unterstützt das Distributoren-Netzwerk von Herbalife Millionen von Kunden auf ihrem Weg zu mehr Gesundheit. Heute bauen wir auf diesem Erbe auf – indem wir Wissenschaft, Daten, KI, Innovation und Community vereinen, um die nächste Generation personalisierter Ernährung und Wellness zu mehr Menschen auf der ganzen Welt zu bringen.“

Führungswechsel an der Unternehmensspitze

Zum 1. Mai 2025 übernahm Stephan Gratziani das Amt des Chief Executive Officer. Gratziani war zuvor 32 Jahre lang als unabhängiger Herbalife-Distributor tätig, bevor er im August 2023 als Chief Strategy Officer ins Unternehmen wechselte und seit Januar 2024 als President fungierte. Sein Vorgänger Michael O. Johnson, der den Konzern in drei verschiedenen Amtszeiten als CEO geleitet hatte, wechselte in die Rolle des Executive Chairman.

Parallel dazu übernahm Rob Levy, ein Herbalife-Veteran mit 30 Jahren Betriebszugehörigkeit, die Position des President of Worldwide Markets. In seiner neuen Funktion verantwortet Levy die Geschäfts-, Strategie-, Vertriebs- und Marketingfunktionen in 43 internationalen Märkten.

Vertriebspartner-Entwicklung und strategische Programme

Die globale Rekrutierung neuer Distributoren ging im Geschäftsjahr 2025 um fünf Prozent gegenüber dem Vorjahr zurück. Auf Zweijahresbasis betrachtet ergibt sich hingegen ein Zuwachs von 16 Prozent, was auf ein nachhaltiges mehrjähriges Momentum hindeutet. Insbesondere Nordamerika zeigte im Schlussquartal 2025 mit einem Plus von 19 Prozent bei neuen Distributoren eine bemerkenswerte Dynamik.

Programme zur Distributor-Entwicklung

In Zusammenarbeit mit dem Network-Marketing-Trainer Eric Worre wurde die Herbalife Flex45 Challenge eingeführt, ein Engagement-Programm, das auf Gesundheit, Produktnutzung, Persönlichkeitsentwicklung und Geschäftsgrundlagen fokussiert. Seit dem Launch des Diamond Development Mastermind Program in den USA im August 2024, gefolgt von Einführungen in der Region Asia Pacific, Mexiko und China, haben sich laut Unternehmensangaben rund 7.100 Distributoren und Servicedienstleister für das Programm verpflichtet.

Die Sonderaufwendungen summierten sich im Geschäftsjahr 2025 auf insgesamt 33,6 Millionen US-Dollar und fielen damit erheblich niedriger aus als die 115,7 Millionen US-Dollar im Vorjahr. Die Kosten des Restrukturierungsprogramms sanken von 69,1 Millionen auf 7,0 Millionen US-Dollar, was den weitgehenden Abschluss der im Vorjahr initiierten Maßnahmen widerspiegelt. Neu hinzu kamen Aufwendungen für das Technologie-Neuausrichtungsprogramm in Höhe von 9,1 Millionen US-Dollar sowie eine Übergangsbelastung von 11,3 Millionen US-Dollar im Zusammenhang mit Änderungen des indischen Waren- und Dienstleistungssteuergesetzes (GST) vom September 2025.

Umsatzplus für Q1 2026 erwartet

Für das erste Quartal 2026 prognostiziert Herbalife ein Nettoumsatzwachstum zwischen 3,0 und 7,0 Prozent gegenüber dem Vorjahresquartal sowie ein bereinigtes EBITDA von 155 bis 175 Millionen US-Dollar. Die Guidance für das Gesamtjahr 2026 sieht ein Umsatzplus zwischen einem und sechs Prozent vor. Das bereinigte EBITDA soll sich in einer Bandbreite von 670 bis 710 Millionen US-Dollar bewegen und damit erneut über dem Vorjahreswert liegen. Die kapitalisierten SaaS-Implementierungskosten werden mit 40 bis 60 Millionen US-Dollar veranschlagt. Herbalife weist darauf hin, dass die Prognose vorläufige Schätzungen zu den Auswirkungen zusätzlicher Zölle enthält, die bis zum 17. Februar 2026 in Kraft getreten sind.

Bilanzübersicht zum 31. Dezember 2025

Angaben in Millionen US-Dollar. Quelle: Herbalife Ltd., konsolidierte Bilanz zum 31. Dezember 2025.

Die Bilanzsumme erhöhte sich leicht auf 2,79 Milliarden US-Dollar. Auffällig ist der Anstieg der latenten Steueraktiva von 398,6 auf 464,3 Millionen US-Dollar, der mit den konzerninternen Umstrukturierungen zusammenhängt. Der Goodwill stieg von 87,7 auf 100,5 Millionen US-Dollar, was die Akquisitionstätigkeit im Berichtsjahr widerspiegelt. Auf der Passivseite reduzierten sich die Gesamtverbindlichkeiten um 233,9 Millionen US-Dollar auf 3,30 Milliarden US-Dollar. Das Eigenkapitaldefizit verbesserte sich signifikant von 801,1 Millionen auf 509,4 Millionen US-Dollar, getrieben durch die Gewinnthesaurierung und einen Rückgang des kumulierten sonstigen Gesamtverlusts.

Bilanzielle Umgliederungen

Mit Wirkung zum vierten Quartal 2025 nahm Herbalife rückwirkende Umgliederungen in der Gewinn- und Verlustrechnung vor. Die Vertriebskosten wurden aus den Vertriebs-, allgemeinen und Verwaltungskosten herausgelöst und mit den bisher als Lizenzvergütungen ausgewiesenen Mitgliedervergütungen zusammengefasst. Konkret wurden Servicegebühren an unabhängige Dienstleister in China in Höhe von 149,8 Millionen US-Dollar für das Geschäftsjahr 2024 umgebucht. Diese Umgliederungen hatten keinen Einfluss auf das Betriebsergebnis, den Nettogewinn oder die Cashflows.