Vom 11. bis 14. September 2025 fand im 4-Sterne-Hotel Occidental Cala Viñas auf Mallorca ein exklusives Event der PROAIR GmbH statt. Geschäftsführer Bernhard Grassinger und Unternehmenspionierin Klara Grassinger luden erfolgreiche Vertriebspartner aus Spanien, Italien, Serbien, den USA, Deutschland und der Schweiz zu drei Power-Training-Days ein – einem Format, das Weiterbildung auf höchstem Niveau mit mediterranem Ambiente verband. Zu den Kernthemen zählten die persönliche Weiterentwicklung, Verkaufstaktiken sowie Zielsetzungsstrategien für ein langfristiges Wachstum.
Internationaler Austausch
Der Austausch der Teilnehmer über unterschiedliche Märkte und kulturelle Besonderheiten bildete einen wesentlichen Mehrwert der Veranstaltung. Der erste Tag begann mit einer strukturierten Vorstellungsrunde, die über das bloße Kennenlernen hinausging. Jeder Teilnehmer präsentierte seine aktuelle Geschäftssituation und formulierte messbare Ziele für drei und sechs Monate.
Psychologie trifft Verkauf
Den inhaltlichen Höhepunkt des ersten Tages setzte Sebastian Fröder mit seinem Vortrag über psychologische Mechanismen zur Gewinnung von Vertriebspartnern. Seine These: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet heute, unbewusste Entscheidungsprozesse zu verstehen und ethisch zu nutzen.
Fröder: „Wir wissen heute, wie subtile psychologische Trigger die Wahrnehmung von Produkten und Dienstleistungen beeinflussen und Kaufentscheidungen stattfinden.“
Sein Ansatz ging dabei über mitreißende Techniken hinaus: Im Zentrum stand die Idee, Kunden zu einem objektiv besseren Leben zu verhelfen – eine Philosophie, die perfekt zur Unternehmenskultur der PROAIR GmbH passt.
Systematik statt Zufall
Der zweite Trainingstag vertiefte operative Themen. Mohsen Rigi widmete sich den Kernprozessen erfolgreicher Expansion: Recruiting und Reporting. Während viele Unternehmen beim Recruiting auf Zufall setzen, präsentierte Rigi systematische Ansätze zur Identifikation und Gewinnung qualifizierter Partner.
Sein Reporting-System geht über bloße Zahlenkolonnen hinaus. Es schafft Transparenz über Märkte und Entwicklungen und ermöglicht datenbasierte Entscheidungen statt Bauchgefühl. Die Teilnehmer erhielten konkrete Templates und Werkzeuge, die sie direkt in ihren Märkten implementieren können.
Bernhard Grassinger selbst referierte über die Evolution des Empfehlungsmarketings. Während früher der direkte Push-Verkauf dominierte, funktionieren moderne Märkte nach dem Pull-Prinzip: „Kunden suchen aktiv nach Lösungen, Empfehlungen werden digital geteilt, Vertrauen entsteht durch Authentizität statt durch Druck.“
Excellence als Standard
Thomas Boll rundete das Trainingsprogramm mit seinem Konzept „Excellence im Verkauf“ ab. Sein Fokus lag auf zwei oft vernachlässigten Faktoren: Mindset und Resonanz. Boll: „Technisches Verkaufswissen allein reicht nicht mehr aus. Entscheidend ist die innere Haltung und die Fähigkeit, authentische Verbindungen zu Kunden aufzubauen.“
Seine interaktiven Übungen forderten die Teilnehmer heraus, eigene Denkmuster zu hinterfragen. Die Resonanz war durchweg positiv – mehrere Partner berichteten von echten „Aha‑Momenten“, die ihre Sichtweise auf den Verkaufsprozess fundamental veränderten.
Balance zwischen Arbeit und Inspiration
Die Abende standen ganz im Zeichen sich näher kennenzulernen und miteinander auszutauschen. Der Cocktailempfang am ersten Abend brach das Eis zwischen Partnern, die sich teilweise zum ersten Mal persönlich trafen. Die mediterrane Atmosphäre – der Blick über die Bucht, das Rauschen des Meeres, die warme Septemberluft – schuf einen Rahmen, in dem geschäftliche Gespräche natürlich in persönliche Verbindungen übergingen.
